文案是做什么？这篇文章帮你深度了解( 七 ) _文案策划知识

所以，策略是不对的。这个广告就和：要干就干最想干的，本质是一样的。其实是找工作的广告，但给人色情的联想。
比如你的产品是洗洁精，那么你就不能够打“无残留”这样的卖点。为什么？因为对于消费者而言，买洗洁精就是为了把碗洗干净，原本没想到用洗洁精还会有残余的问题。
但是，当你用“无残留”作为卖点时，我反而调动起“无残留”带给我的联想，原来这个洗洁精还存在“残留”的问题！算了，不买了！这其实对整个洗洁精产品行业都是不利的。
高估消费者的熟悉程度3
文案创作者对于自己的产品肯定是非常熟悉的，但消费者是没有你那么清楚的。这一点对于初创品牌，全新产品要特别值得注意。
你要解释清楚你的产品能为消费者带来什么，是怎么带来的，为什么能带来。
高估消费者对产品的熟悉程度表现有两点
一个是用专业术语解释你的产品属性，但是消费者并没有你那么深入的研究过产品，所以当你用专业的而非通俗易懂的言语来描述你的产品时，消费者其实是懵比的。
另外一个是你了解产品的各个方面，你用总结性的、抽象化的文案来描述你产品是多么的好。

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例如，你的产品时智能电视，而你的产品文案是“智能首选，随心所遇”，消费者并没有接收到如何智能，哪里智能了。
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其实，说人话更多的是认知心理学的知识，或者只要了解一下人脑的思维。我们就会明白怎么写有人话的文案了。

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认知心理学关于人脑的思维有三个结论：
1，人的大脑不喜欢抽象的、陌生的事物，喜欢具体的、鲜活的事物。
举一个例子就是神仙和鬼大家都没见过，只是人们心中的想象。但是为了便于形象化理解，创造了“鬼怪”（黑白无常）的模样以及神仙的模样（玉皇大帝）。

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2，人的大脑分为工作记忆和长期记忆，工作记忆就相当于工作台，长期记忆就类似于储存室。人脑在思考时，会调用储存室（长期记忆）里的事物来处理当前的问题，如果储存室（长期记忆）里没有关于这个事物的记忆，思考就会很费力。
比如说你用功能机的时候很顺手，现在开始用智能机你就会感到费劲，因为智能机在你的储存室（长期记忆）里没有相对应的事物。

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3，大多时候人们是不爱思考的，处理事情总是采用长期记忆来解决当前问题，久而久之，就会形成自动化思维，思维模式固定化（未必是坏事）。
开车就是自动化思维最明显的一个例子，刚开始学开车时你会很紧张，手脚会不协调，眼睛也不敢东张西望，专心致志的看向前方。而当你熟悉了开车，变成老司机之后，你不再紧张，踩离合、挂档、刹车一气呵成，就像是高度自动化的机械一样。

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而文案的工作之一就是改变消费者的认知，改变行为，进而购买产品。那么，改变消费者的认知，首先就要让消费者理解你所要表达的内容。
因此，根据人脑的思维，创作出说人话的文案的两条：
一，降低消费者的理解二，指出消费者的利益
一，降低消费者的理解
1，数据化
× 真正用玫瑰做的饼
√ 三朵玫瑰一个饼