文案是做什么？这篇文章帮你深度了解(11) _文案策划知识

06年， 3次相亲失败， 3次支付宝退款成功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习。
09年， 12%的支出是电影票，都是两张连号。全年水电费有人代付。
2012年，看到12笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐。
2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝。
2014年4月29日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费(包养你) 。每一份账单，都是你的日记。
十年，三亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。
支付宝十年，知托付。
印象中这条宣传短片是在2014年8月份开始大范围投放的。当我们回过头来看着条短片的时候，你会发现，这是支付宝十周年广告campaign的先导。短片中普鲁斯特那段对记忆之于生命的意义诠释，为这个品牌无形中注入了一丝丝的哲学内涵。
而这段女主的旁白文案，则透过非常具体的场景还原，将观者带入时间的索道。
还有比如陌陌为洗白“约炮”印象的
“就这样活着吧”一系列海报
不要结交新朋友
最好高冷到没朋友
就这样活着吧

文章插图

不要追求改变
一成不变最好
就这样活着吧

文章插图

不要去冒险
胆小就不会有危险
就这样活着吧

文章插图

3，唤起你的欲望
如果说情感是基于人与人之间的羁绊，那么欲望是自身追求的不屑渴望。人的欲望包括性，权力，梦想，成功等等，如果你的文案能够激发人性的欲望，就能够给人带来一种力量，影响消费者对你品牌的好感度。
比如耐克的“活出你的伟大”
伟大有时不在于赢到冠军
只在于赢到尊重

文章插图

伟大不会放弃你
除非你先放弃追寻它

文章插图

裁判能决定你的成绩
但决定不了你的伟大

文章插图

三个亚军
证明的是你三次想赢冠军的心

文章插图

有的人相信
比金银更有份量的是铁

文章插图

因此，有人味的的文案就是：
1，激起你的情绪——让大脑的理智瘫痪 2，触动你的情感——击中你内心最柔软的地方 3，唤起你的欲望——欲望的力量大无穷
最后吾老湿想说的是，文案虽然是为商业服务的，所以文案是为了提升销量的，这没错。但是如果的文案只是为提升销量那也不会是一个优秀的文案。
没有人会真正因为一句文案而购买你的产品，也许有，但是一定很少！你试想一下自己会因为某句文案而购买产品的吗？
所以，说人话的文案是为了降低人们的理解，有人味的文案更多是为品牌塑造形象。
营销文案写作十五字诀：促销售
其实，这一章没什么好讲的，促销售就是你的文案是为商业服务的，最终能够帮助卖货的才是好文案。
但怎么做呢？
其实我都讲过了，只要把前面四点弄懂了，做到了，就可以说是促销售的文案了。
文案的最高境界就是能够直接带来产品的销量，这在电商时代是可以用数据监测的。
这里引用李教授《【李叫兽】一条公式解释：为什么得势的变成了小品牌？》的内容
在商业问题上，我们也需要寻找这样一个可以用来进行简化研究领域。恰好前段时间机缘巧合让我找到了这个领域——一个10万营销预算打败3000万营销预算的故事。按常理这好像不可能，因为基本上没有任何专家的方案能够让你的ROI（回报率）超过别人300倍，从而让10万的营销预算打败别人3000万。但这的确是一个真实发生的故事。前几天我在跟丽人丽妆的老板黄总讨论营销问题时，突然发现他们当年就是这么做的，他们开化妆品的淘宝店，通过文案创意等优化，仅仅让转化率比竞争对手高了3%，就用10W预算打败了别人3000W 。之所以这样，是因为淘宝体系下资本周转非常快，今天在淘宝上投了10W的广告，当天就能转化回款，第二天就拿到了十万多一点的钱再投，这样每天都滚雪球，结果他们一年用初始资金10W，最终投了2000多万的广告。而竞争对手就是因为转化率低一点点，每次投放反而都会损失一点（淘宝是竞价模式），最终一年投入了3000万，但销售却并不比他们多。