还有同年5月小米手机青春版上市 。
这款新机上市，小米打造的campaign是“150克青春”，“150克”是这部手机的重量，“青春”则指向这部手机的目标人群大学生，这两者一结合又引爆了传播 。
而150克这个卖点的挖掘也是具体而微，细节生动 。
可以看出，小米非常擅长从产品的细微之处出发，触动消费者，引爆传播，这才是真正的互联网精神啊 。
说回我们刚才讲的房地产 。
地产广告史上有个经典作品，北京星河湾 。
星河湾是著名豪宅盘，高端地产品牌 。
而豪宅嘛，最能体现它豪的地方不是200-300平的户型面积，不是金碧辉煌的建筑外立面，而是细节，豪宅就要讲究一个再小的细节也要花心思去做 。
什么叫奢侈，就是在无关紧要的地方花大代价去做 。
星河湾有一套经典的平面广告，讲的就是这些小细节，比如:
有一篇叫做《五辆专列悄悄进京…》，讲的是星河湾用的景观石都是从几千里外运来的黄腊石；《一夜之间，北京的井盖全消失了》，比常规的道路降噪80%的特殊工艺铺就的路面，路上没有井盖；《她400岁，正值妙龄》，从智利运来的南美珍贵树种密棕；《边界问题，全靠鹅卵石解决》，八千多吨鹅卵石打造立体园林；《两年前，有人把巨款悄悄埋入地下》，一套国际级地下市政管网排污系统，先于建筑两年就植入地下，一套散水固土系统，先于园林种植前两年植入地下 。你看了这些细节就会发自内心地相信，这个楼盘是真的豪华，高端 。
除了讲细节之外，星河湾还给自己弄了一句高大上的品牌主张——“星河湾，开创中国居住的全成品时代”，还有一句补充的“结束中国居住的半成品状态” 。
我们来分析一下这句话，它提了一个概念“全成品” 。
这个词就比简单地讲“我们不是卖毛坯房，而是精装修”高级多了 。
同时呢，又用“开创”“时代”“中国居住”这些大词去包裹住它 。
很宏大，很有气势，一下子把星河湾这家房企的形象档次拔到了一个极高的境界 。“
但是，如果没有前面那套平面稿，只靠这个“开创全成品时代”去跟消费者沟通，那是没有意义的 。
全成品、开创时代、中国居住更多的打动的不是消费者，而是甲方客户管理层 。
这就是今日广告 *** 公司的更大难处：
做出来的广告作品既要卖稿，又要卖货 。
先要跟甲方客户卖稿成功，广告才能出街，出街广告还要打动消费者、能卖货 。
这样广告公司才能顺利得到甲方的收款、续约 。
但是，困境在于能成功卖稿的作品往往不卖货，而真正卖货的作品又入不了甲 *** 眼，过不了稿 。
想要同时打动甲方客户和消费者是很难的，因为他们根本就不是一个物种 。
这种困境怎么破，我来告诉大家四个字：
以小见大 。
2018年我公众号写过一篇文章《这可能是写好文案的终极秘诀》，文章里我就讲了这四个字，真的不需要更多了，这四个字足以概括一切有效的文案技巧 。
曾国藩有句经典名言：大处着眼，小处着手 。
这就是一条提炼产品卖点的方便法门 。
小者，产品卖点小细节 。
用小细节打动消费者，让消费者产生兴趣，产生信任 。
大者，品牌理念大情怀 。
用大情怀哄好甲方领导，让客户觉得高端、大气、上档次 。
这其中的技术含量，在于你得通过这个小细节让消费者感受到你品牌的大情怀 。
小和大要联通起来，要以小见大，否则这个大情怀就是虚头巴脑，空中楼阁 。
做策略、做创意千万不要取中段，两头不靠，两边不讨好 。
我以前也跟过一个楼盘，前几年的事了 。
当时地产有一个发展趋向，就是向智能化时代迈进 。
楼盘装修开始标配智能锁、空气新风系统、全屋净水，包括智能插座与智能电器，烟感、燃气、水浸传感器等 。
智能生活开始成为各大楼盘的主打卖点 。
同时，当时开始兴起一个新的消费概念，叫做消费升级 。
所以我在做这个楼盘的推广方案时就提了一个方向，中产人群的生活方式变了，从过去买房讲究品质，向追求精致生活迈进 。
因为，我对消费升级的特征总结就是四点：
精神追求：从功能到精神；审美偏好：从品质到精致；兴趣消费：从需要到想要；自我表达：从从众到出众 。所以在这个楼盘的品牌主张上，我们提了一个概念：万般精致一寸间 。
为什么用万和一的对比呢？因为这个楼盘的名字里有一个万字 。
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