但是这些事实可以让产品在行业内领先，与此同时还有独一无二的优势 。
企业人觉得司空见惯的东西，可能会让消费者耳目一新 。
企业人觉是老生常谈的信息，可能是触动消费者下单的关键抓手 。
所以企业人一定要学会转换思维，站在消费者立场看问题 。
大家都有的卖点没关系，只要能打动消费者，你就放心大胆的讲 。
企业人士还容易陷入的一个误区，叫做“专有性偏执” 。
提炼产品卖点和传播诉求，一定要找到一个属于自己的、独一无二的点 。
卖点文案和广告语必须是只能用在自己身上的，别人家没法用 。
我在广告公司跟甲方提案的时候，经常遇到甲方说“你们想的这个广告语，用在别人家也可以啊” 。
这时候我就会耐心跟他们解释，别人家能用没关系啊，你讲了就是你的 。
别人再讲就是抄袭你了，就是在帮你做广告 。
像耐克的“just do it”，用在阿迪身上也可以啊，用在李宁、安踏身上也可以啊 。
但是耐克用了，它就变成了耐克的一部分，并且成为耐克最重要的品牌资产组成 。（其实我内心的OS是：广告语用在别人家也可以，还不是因为你家产品抹掉logo，换上别人家的品牌也可以）
02讲完这个前题，接下来我们正式进入提炼产品卖点的流程和 *** 介绍 。
首先我们要做的是整理产品信息，把产品的方方面面了解清楚，分门别类归纳好，形成一个完整的产品价值体系 。
我在解读广告业核心工具brief的文章中（《做好brief，是所有广告人的底层能力 。对，不光是AE》），提到了策略三项和创意三项 。
创意三项包括：
品牌主张Proposition利益点Benefit支持点Support创意三项的意思是做产品创意和传播方案时，要先知道产品提供给消费者的核心利益点是什么，或者说消费者购买你的理由是什么 。
然后找到支撑这个消费利益/产品功能的产品元素，也就是支持点，这是消费者为什么会相信你的关键 。
最后提炼出核心诉求、品牌主张，创作广告和传播方案 。
在这个基础上，我们再扩展一下，看看一个产品价值体系所包含的完整项目 。
我们结合一个实际案例来说明 。
年前，有位朋友在微信上拿他负责的一款产品问我，到底该如何提炼产品卖点 。
我跟他说，貌似很多人对这个问题有疑惑，那我就做一期内容给大家讲讲吧，于是就有了这篇文章 。
他负责的产品是一款护发精油喷雾，我们借这款这产品来操作一番，首先我们先来梳理这款产品的价值体系 。
文章插图
（1）找到它的主打产品功能点
产品功能指的是产品的主要效用与性能 。
（护发精油喷雾产品）示意：改善头发毛糙、枯发，让头发变柔顺 。
（2）将产品功能点转化为消费利益点
利益点指的是这个产品带给消费者的好处是什么，帮助消费者解决什么问题 。
示意：只需轻松一喷，就能立刻拥有一头柔顺秀发，不用为着急出门上班/约会烦恼 。
（3）找到产品功能的支持点
支持点指的是支撑并实现功能的产品元素，如成分、技术、工艺、原材料、核心部件等 。
支持点也是消费者相信你，何以做到产品功能的所在 。
示意：上述护发精油喷雾可以做到护发柔顺，有两大支持点：
成分：产品中加入了多重精油成分修护发丝，且小分子更好吸收 。技术：产品拥有核心护发技术，能在发丝表面形成保护层，吹头发前喷一下可以抗高温损伤，并且减缓染发发色流失 。（4）找到产品在使用时的甜蜜点
甜蜜点本是高尔夫球运动的一个***术语 。
它指的是每一支球杆的杆头，都有一个用于击球的更佳落点，能与球碰撞出最为“甜蜜”的美好感受 。
所以我们用甜蜜点指代产品带给消费者的美好体验 。
甜蜜点指的就是产品在使用过程中，能带给消费者哪些好的感受与感官愉悦，产品体验设计上的亮点 。
示意：喷雾设计，不用涂抹，解放双手；产品质感，细腻雨雾质地，不粘手；产品香型，玉兰香型，幽雅好闻 。
（5）寻找产品背书
背书指的是对产品功能、质量的担保与保证，让消费者相信你的产品 。
它跟支持点的不同是，支持点是对产品功能的物理性支撑；
背书则是对产品、品牌、企业实力的信用保障 。
一般来说，背书包括这么几种：
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