这是由凯迪拉克的市场策略决定的 。
五菱宏光是后驱没关系，宝马奔驰是后驱没关系，只要奥迪A4L/A6L、雷克萨斯ES、沃尔沃S60/S90、林肯大陆/林肯MKZ是前驱就够了 。
凯迪拉克就是要把自己和宝马、奔驰划入同一阵营 。
然后打击其它竞品车型，上抢奥迪，下压沃、雷、林 。
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而且后驱的优势是操控感、动力性，更符合今天年轻人想要的汽车体验 。
这也符合凯迪拉克实现品牌年轻化，抢占年轻市场的目标 。
从这个案例可以看出，就算你拿出的卖点是行业共性也没有关系，别人家都有也没关系，只要它符合你的用户需求，符合你的市场策略就可以了 。
而且从创意上来说，围绕“后驱”这个单一诉求做出的广告不仅生动有趣，并且成功制造了社会议题，引发了消费者的关注和讨论 。
另一方面，从消费者的角度来说 。
有些卖点虽然大家都有，是业内常识 。
但消费者并不知道，消费者不是行业专家，并不了解这个行业 。
只要你挑出来的卖点能帮助消费者做决策，给其提供了选择你的理由，那你就可以讲 。
我们在一个行业待久了，每天接触的都是同事、同行、业内人士，很容易陷入到一种内部视角，以为消费者掌握的信息和我们一样多，以为他们会像***人士一样，在充分了解产品和各家优劣的基础上，做出理性的决策 。
而实际上，消费者对你的产品可能一无所知 。
他们之所以买你，可能只是在某宝碰巧刷到、顺手买了，甚至只是因为你家品牌名、产品造型看起来比较顺眼而已 。
我们做营销非常需要“像外行一样思考，像内行一样执行”，站在小白用户看待我们的视角去看待我们自己的产品 。
其实这也是为什么甲方企业要请广告公司的原因，广告公司没有企业更懂自家产品和自身所处行业，但是广告公司的天然优势在于它能站在消费者立场看问题 。
广告大师克劳德·霍普金斯也曾碰上过这样的时刻 。
他曾经应邀给当时世界排名第五的施里茨啤酒做广告 。
在开始之前，霍普金斯先去做了一些研究，他发现市面上所有的啤酒商都在卖“纯” 。
卖点一模一样，啤酒瓶上的“纯”字都印得格外大 。
其实中国啤酒业也是这样，早些年国内这些啤酒厂卖的产品都是纯生、鲜啤，广告语就是“鲜”“爽”“清”“纯”这几个词来回造句组合 。
“青岛纯生，鲜活人生”、燕京啤酒“清爽感动世界”、哈尔滨啤酒“纵情时刻，畅爽到底”、漓泉啤酒“我爽天下爽”、还有最牛的南昌啤酒“没有之一枪，哪来天下爽” 。
为了写好施里茨的啤酒文案，霍普金斯先是去了啤酒学校培训，学习酿造啤酒的科学原理，但他发现这一点忙都帮不上 。
于是，他又去参观啤酒厂，看到了一些以前从不知道的有趣工艺——装满过滤后空气的透明玻璃房；
啤酒管道一天要清洗两次，防止污染；
每一个啤酒瓶都要用机器清洗四次；
取自地下4000英尺深的纯净水；
酵母经过1200次实验提炼出来……
看完这一切，霍普金斯感到震惊，他从未想过啤酒厂竟然是这样的，它提议啤酒厂在广告中展示这些 。
接下来，我引用一下霍普金斯在《科学的广告》一书的原文，来展示一下这段甲方与乙方的对话——
我回到了办公室，对此感到震惊 。
我提议：“为什么你们不告诉人们这些东西呢？为什么你们只是和别人竞争，看谁喊‘纯啤酒’声音大呢？为什么你们不告诉大家你们啤酒纯的原因呢？”
“为什么要告诉大家呢？”他们答道，“我们制造啤酒的程序和大家都一样 。只有这些程序才能保证啤酒的质量啊 。”
“但是，”我告诉他们，“没有人告诉过大家这些啊 。只要参观了你们酒厂的人都会感到震撼 。如果你们把这些印出来，大家都会感兴趣的 。”
于是我照下了玻璃房和每一个关于净化啤酒的设备图片，并把它们印了出来 。
我只是告诉大家一个所有啤酒商熟知的事实，可是这个事实大家从来都不知道，我赋予啤酒纯度以意义 。
施里茨啤酒一下在几个月内从第五名上升为与之一名并驾齐驱的品牌 。
至今这个广告仍然是我更大的成就之一，但这也给我做其他广告活动提供了启示 。
我一再告诉大家的只是简单的事实，这些事实在行业内所有的制造商都很熟悉——因为它们太熟悉而忘了告诉大家 。
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