也就是说我从整个品牌定位去做改变 。 我的整个产品线或者是我整个大的方向完全是往校园方向去靠 。
举个例子 ， 比如说屈臣氏 ， 最近要大举进攻校园 ， 他发现他们现在的一些高端的消费用户基本上已经没有了 ， 基本上都是比较偏年轻的用户 。
怎么样吸引这部分年轻的用户呢?就需要在他们的品牌层面改变整个营销策略 。 以前传播的物料 ， 传播的一些视频 ， 传播的一些内容全部都要做改变 。 这属于品牌营销的范畴 。
第二个是属于产品营销 。
比如说我这款单品就是为学生开发的 。 比如说最近我们接的这个客户喜临门床垫 ， 他这款单品就是适用于这个学生的 ， 所以他校园营销的这个角度是从产品层面去切入的 。
第三个校园营销的方式就是品牌年轻化 。
本身这个品牌拥有比较少学生端的认知 ， 他做校园营销的目的就是让这些学生能够了解到我这个老品牌 ， 让学生能够选择他 ， 所以他要做一些偏传播性的东西 ， 来增加他在校园端的一些曝光和品牌认知度 。 他需要去触达年轻消费者 ， 去提醒年轻消费者去使用的产品 。 属于一个常规型的校园营销 ， 也是属于品牌年轻化里面的一部分 。
我们从媒介的角度考虑 ， 就是刚才我说的线上线下相结合 。
那还有一些比较传统的 ， 比如说地推、做活动是相对比较传统 。 校园营销的手段 ， 无非就这些 。
这些都不重要 ， 手段不重要 ， 方式不重要 。 因为他就在那 。
重要的是 。 你主题怎么定 ， 内容怎么设定 。 如何去迎合学生的喜好 ， 如何让人家看到你并且感兴趣 。 这是很高级的东西 。 这需要企业自身对品牌 ， 对于年轻用户有一个极度深的一个调研——我要做一个什么样的内容 ， 大家都喜欢？
同样卖酒 。 江小白卖出了情怀 ， 五粮液就卖出了商务高端 ， 茅台卖出了更高端的东西 ， 成为了国酒 。
六、有什么牛叉的校园营销方式？我觉得校园营销方式牛叉取决于 ， 你能不能用更低的成本获取更高价值的目标 。 低成本的方式去完成这目标 ， 就是牛逼的营销 。 形不形式无所谓 ， 形式再牛逼 ， 你找直升机在学校上发传单 ， 没有人看也不牛逼 ， 对吧 。
我觉得最牛逼就是超低成本 ， 完成超高目标的方式 。
那我们现在再去看通过什么样的方式能降低成本 。
我们就重点讲叫私域流量、流量池的概念 。
社群、朋友圈 ， 这一定是被低估的 ， 流量成本相对比较低的媒介方式 。 找到这种精准的群 ， 建立自己的流量池 ， 这是一个深耕的过程 。 当然这个流量是最后裂变的效应和发挥的价值 ， 一定是超越企业想象的 ， 你好好运营就行 。
通过优质的内容找到非常低成本的媒介渠道 ， 运营好自己的社群和流量池 ， 不断的去做用户转化的过程 ， 这就是牛逼的营销方式 。
需要具备第一个内容能力 ， 第二个运营能力 ， 第三个你的产品力要足够好 。
举一个事件营销的例子 ， 今年天猫在毕业季的时候做了一个比较深入人心的一个校园营销 ， 叫“你好 ， 白衬衫” 。 他想要表达的是 ， 大学生毕业之后出入职场 ， 人生第一次穿上白衬衫的那种心境 ， 他采访了100个大学生 ， 穿上白衬衫的那种感觉 。 这种通过创造一个事件 ， 从心智的层面上去跟大学生在这种特定的节点形成了一个情感的共鸣 ， 从情感的层面上去感动 。
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