有了好的产品 ， 找到目标人群 ， 你跟学生的语言和价值同频后 ， 用你的产品去说话就可以了 。
我们在品牌建设上投各种各样的媒介广告 ， 吸引来了很多C端的用户；我们的校园红人去帮你做代言 ， 帮你去发声 ， KOC去种草 ， 去影响身边的舍友同学 ， 形成了这样的闭环 。
好的营销一定是自复制、自传播、自裂变 ， 让人一看就想体验你 。
除了以上这些之外 ， 还要解决一个营销通道的问题 ， 营销通道就是我传播完之后 ， 我需要把这些学生用户引导到哪个地方去做消费 。
我们进了校园 ， 或者通过校园的一些传播的渠道 ， 触达到这些学生了 。 可能很多品牌没有解决的问题 ， 就是他是不是在大学生经常购物的一些平台 ， 或者是活跃的一些社交媒体上有一些品牌露出的信息 。
随便举个例子 ， 我在线下参与了一场落地推广活动 。 但是我想要做消费决策的时候 ， 我发现在小红书上我没有看到他的种草的文章 ， 或者在淘宝上 ， 我没有看得到这款产品 。 跟我可能做消费的时候有一些出入的东西 。 可能我搜索到这个词是一个我不是特别感兴趣的一个内容 ， 那我可能就不会做消费决策了 。 因为传统上大家来做消费决策之前可能都会去搜一些涉及社交媒体的内容 ， 或者是在淘宝去搜索相应的关键词 。 可能我在校园推广的时候做了一套内容 ， 但实际上跟我其他平台上呈现内容是有断层的 ， 这是一个难形成这个有效购买的因素 ， 如果没有解决好 ， 就会成为一个比较失败的项目推广 。
所以在校园推广前期的筹备上和推广的时候 ， 就要解决好你的营销通道的问题 。
三、如何做APP的校园推广？首先APP它是一个流量存在的形式 ， 是一个产品形态 。
现在有APP ， 有小程序 ， 有公众号 ， 有各种各样的产品形态 ， 它的推广方式不一样 。
这里面最常见的是什么？最常见的就是APP ， 推广APP的核心目标就是拉新 ， 没有太多别的目标 。
如果是一个新的APP ， 那完全就是拉新 。 如果你是个老的APP要促活 。 拉新促活是APP两个核心目标 。 拉新这件事情你要想一下 ， 我凭什么下载这个APP？就是说我作为一个消费者 ， 我作为一个用户 ， 我为什么要用你的APP？
是你的APP里面有我不得不下载要用的功能呢 ， 还是要有一些优质的内容吸引我呢？还是怎么样？这个很重要 ， 超级重要 。
有些APP产品做的很鸡肋 ， 就是可有可无 。 我不需要 ， 因为我一个群就满足了我的需求了 。
比如说闲鱼在校园里面就推的不好 ， 为什么？我在校园里面做二手物品交易的半径就是本校 。 我能见面 ， 我知道买这东西靠不靠谱 ， 合不合适 ， 我买的东西不好 ， 我能找到他 。
闲鱼的半径就有点稍微长了 。 所以闲鱼这个产品在校园里面其实用的不好 。
这就是没有一个非你不可的理由 。 这个特别重要 。
把这个想清楚了 ， APP推广的方式就很简单 ， 很粗暴 。
拉新的方式 ， 第一个做法就是用c p a 的方式来做 。
就是我需要在一个地方或某个地区拉取一些种子用户 。 我希望让这些种子用户来使用我的a p p ， 我就需要做一波c p a的拉新 。
c p a 的拉新也分为两种 。 第一种的话是线上 ， 就是我通过线上分发渠道码的方式 ， 让学生去领取佣金并且下载我的a p p ；第二种方式就是通过线下地推的方式 ， 通过线下的一些礼品的激励 ， 让学生来扫码下载我的a p p 。
还有一种是属于品牌营销型的a p p 推广 ， 就是他最终的目的并不是让学生以下载a p p 为主要的目的 ， 它最主要的目的是让学生去使用的a p p 里的某个功能 ， 然后进而的去带动整个a p p 的校园推广 。
很典型的例子就是京东校园带货王 。 我们当时做的也是属于一个c p a 的一个案子 。 他的目的是让学生去他的a p p 内使用学生认证 ， 然后可以领取一份免费的学生认证的礼品 。 那其实对于学生来讲他是为了领取那个学生认证的礼品 ， 他才去下载这个a p p 的 。 它等于是属于品牌营销型的a p p 的推广 。
品牌营销型的话还有一种就是 。 比如说我们近期做的就是让学生到某个a p p 里面去产生内容 ， 然后产生内容之后获得这个a p p 给到的佣金 。 比如说产生一条内容可以奖励30元的现金 。 这就是属于利益驱动 ， 但是属于内容的利益驱动 。
还有荣誉驱动 。 你下载注册成为我们的会员 ， 奖励一些vip身份标识的东西 。
那还有就是功能性的强制 ， 比如说学校里面打卡请假报名都需要这个产品 ， 你就必须要下载 。
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