APP拉新更多的还是以流量逻辑 ， 让更多的人看到 ， 让一部分人下载 ， 让一小部分人变成你的深度用户 。
APP的问题是生于拉新 ， 死于留存 。 拉新可以很快速解决 ， 各种方法都能解决 。 如何能让你拉新进来的用户留存 ， 这是一个很大的问题 ， 这是一个很重要的话题 。 一是要企业自身的运营能力很强 ， 其次就是要我们在品牌 ， 在营销策略上要加入很多元气的 。
四、如何做电影的校园营销?首先我们去看一下电影这件事情 。 电影是一个非常主流的、大众化的、消费娱乐的一个产品 。 比如学校里面大学生看电影 ， 这是一个大概率事件和一个大众性的事件 。
电影非常重要的是宣发 ， 宣发完了之后有人看叫口碑 。
举一个电影案例 ， 在2018年有一部《小猪佩奇过大年》超级火 。 孙子跟爷爷说要佩奇 ， 啥是佩奇啊？爷爷最后用那个鼓风机做了个小猪佩奇 。 这个宣发刷爆朋友圈 ， 男女老少 ， 白领蓝领都知道 。 最后票房是多少呢?很惨 。 宣发做得好 。 但是呢口碑不行 。
再看另外一部影片 ， 跟小猪佩奇同期上映的《红海行动》 ， 一共做了四十亿的票房 。 红海行动在上映之前 ， 你看到宣发了吗?没有宣发 ， 这个团队就没有宣发费用 。 靠的是什么?靠的是口碑 。 就看完了之后发个朋友圈 ， 哎呀 ， 红海行动拍的真不错 。 正好是春节档大家频繁的在看社交媒体 。 哎 ， 别人看了我也要看 。 形成这种直接通过口碑 ， 提高排片率 ， 通过口碑来反哺流量增长 。 这是比较成功的电影营销的案例 。
那如何在校园里面推广电影呢？
1. 在票价和门槛上下功夫学校里面看电影这件事情基本是多人或者群体行为 ， 很少是一个个人行为 。 一个人买张电影票去看 ， 那不如在影视APP上充一个会员看一下那个会员电影 。
既然是一个整体性的消费 ， 那要怎么推广呢?就可以做一些利益刺激 ， 比如说减免 ， 宿舍4人 ， 三人买票 ， 四个人同行 ， 就是在整个宣发的票价上面去做一些优惠 。
2. 与电影相关的内容宣发比如说#青春不得不看的5部电影#或者一部电影 。 就是跟学生的人设去做相关的内容宣发 ， 这都是从主题和内容上去定义 。 或者可以在目标院校找到关键KOC写影评 ， 写观影后的感想 ， 可以很容易形成口碑 ， 逐个击破 。
例如《失恋33天》 ， 还有一个去年的《前任3》 ， 在电影院里面有各种各样的故事 。 去看电影了 ， 碰见前任了 ， 打起来了 。 这都是做营销的 ， 就是给这个影片要增加很多内容 ， 就是要放很多人设进去：怀念前任啊 ， 怀念过去的感情 ， 这些东西都可以通过文字内容的方式表达出来 。
3. 制造电影口碑回到刚才说的宣发加口碑这个逻辑 ， 在校园里面就很好做 。 为什么?因为如果放在一个阵地里面 ， 一个学校里面 ， 他的社交半径是比较短的 ， 就互为好友嘛 ， 链接的人不会超过三个就能找到找到末端那个人 ， 这样就很容易的制造口碑 。
比如说一个学校是2万人 ， 我们能不能找200个人去发朋友圈 。 你给200元送个票 ， 然后邀请他们去看电影 ， 看完电影之后要求他们发一条朋友圈：哎呀 ， 我看的这个电影啊 ， 这个声泪俱下 ， 好感动啊 ， 就是青春该有的样子 ， 结合他的人社发 ， 让他身边的人看到这个电影 ， 觉得好看 ， 而且我身边好多人发 ， 那我也想去看 。
4. 投放广告媒体电影前期在校园里面的媒体宣发一定要大 。 不能找小媒体投 ， 比如说在QQ群里面去发：这个电影要上映了 ， 大家快去看吧 。 这样的消息很少人会在意 。 可能知道了你的电影 ， 但去看的可能性就比较小 。
很多的电影宣发都投那种很高大上的媒体 。 一个城市里面非常大的地标的led屏 ， 啪!投一个;或者在大的广告上去 ， 啪!投一个 。 一定要贵 ， 人们一看 ， 哇 ， 这边要上映 。 在这么好的位置上投广告 。 有钱啊 ， 应该拍得好 。 方式很粗暴的 ， 影视宣发就是要粗暴的 。
就是在校园里面电影宣发的逻辑 。
五、校园营销和校园推广有哪些方法?校园推广是包含在校园营销以内的 。 因为营销是一个大的词 ， 那营销里面有很多种方式 ， 比如说通过推广 ， 比如说通过定向流量的拉取 ， 比如说c p a ， 还有一些是做一些品牌型的活动 ， 这些都是属于营销的 ， 最终能带来销量的都叫营销 。 所以推广也是营销这么一个部分 。
校园营销的方法 ， 我觉得分为三大类 。
第一个是品牌型的营销 。
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