分享构建品牌金字塔的5大要点怎样构建品牌金字塔？( 四 ) _品牌金字塔

可口可乐和麦当劳的“快乐”，
手机Vertu（纬图）卖的是“自豪感”，
沃尔沃传播的是“安全感”，
苹果卖的是消费者的“极客感和优越感”，
李锦记传播的是“一家人一起吃饭的幸福感”，
美图传播的是“分享照片的愉悦” 。
其实，对于品牌而言，功能性利益和情感性利益是要兼顾的。但是，很多品牌（特别是老板本人）都有强烈的“产品经理思维”，就是他们提供的产品是最好的，能给到消费者的功能也是最强大的，却往往忽略了要跟消费者建立情感联系的重要性。
如何构建品牌金字塔
这里，我们来看一位港大同学的作业。他的任务是为星巴克设计一个品牌金字塔。当然，这个品牌金字塔也是非官方的没有得到星巴克的验证，只能作为一个方法论去看待位同学的作业让我们非常清晰地看到，一个品牌金字塔是如何构建出来的。
星巴克
品牌金字塔
品牌使命
【分享构建品牌金字塔的5大要点怎样构建品牌金字塔？】激发并孕育人文精神——每人、每杯、每个社区
目标消费者
一群注重享受、休闲，崇尚知识，尊重人本位的富有小资情调的城市白领。
消费者洞察

追求舒适感、优越感。
期望能喝到高品质咖啡。
渴望了解咖啡知识。
可以边喝咖啡边看书、上网、聊天、聚会。
方便快捷地享受到充满美好感觉的咖啡时光。
追求高品质的休闲环境和服务。
渴望从琐碎的日常工作中解脱，忙里偷闲享受闲适轻松的时光。

品牌关键词
伙伴、专业、咖啡、文化、休闲、舒服、商务白领、美国西雅图、秘密菜单。
品牌主张
功能性利益：方便、快捷地享受高品质咖啡；
情感性利益：享受休闲舒适的生活方式。
一句话定位品牌价值
星巴克是以一群富有小资情调的城市白领为营销对象，以满足他们方便快捷地享受美好咖啡时光的愿望为目的，提供优雅的人文环境和高品质的咖啡，让他们可以忙里偷闲地享受休闲舒适的生活方式。
赠书福利
营销长尾，就是营销战略所产生的源源不绝而且持久的口碑、印象、信任和影响力。要引起的就是强大的品牌记亿，要让品牌成为“被喜欢的品牌”，让消费者需要一种产品时,能立刻联想到这个品牌的名称、产品、好处，甚至一切有关联的故事和体验。随着时间的推延，长尾理论将在不可能的情况下实现销售，而这正是所有营销活动的终极诉求。
作为一名经验丰富的社会化营销专家，陈亮途博士将一些复杂的理念用简单的文字和精彩的案例表达出来，讲透品牌的口碑与社群营销的相关知识，好懂而且实用，可以有效帮助营销及品牌传播相关人员提升技能。
《营销长尾：利用口碑构建品牌力》
作者：陈亮途
出版社：中信出版集团·中信出版社
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21君