基于广告费用和范围的考虑， 此次广告的对象主要为大学生， 同时为 了缩小广告宣传范围特界定于芜湖范围 。 芜湖做为一个中等城市， 其在目前经济发展属于比较落后21 的地区， 但 是其在高等教育方面却是较为领先的， 高校的 数量相对而言是比较大 得的， 因而高校生的数量也是很多 的， 进而目标市场的确定在一定程 度上是较广的 。 所以目标市场的选择是出于经济和市场范围考虑的， 在后期的效果相 信也会相对较好的 广告策略是实现、实施广告战略的各种具体手段与方法， 是战略的细分与措施 。 常见的广告策略有四大类：产品策 略、市场策略、媒介策略和广告实施策略 。 农夫山泉广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：产品功能定位策略和情感定位策略 。 “农夫山泉有点甜”的广告语使“农夫山泉”成为国内饮用水品牌中的后起之秀主要在于水的品质好：它来自千岛湖水下 70 米的深层（1996 年该公司与当地政府签署合同， 享有千 岛湖20 年独家开发权）， 这里属国家一级水资源保护区， 水 质纯净， 喝一口都会感到甘甜 。 避免了其他品牌饮用水的 22 生产观念， 走高端饮用水定位的道路 。 农夫山泉摆脱了传统的饮用水的观念,提出了“农夫山泉有点甜”的广告标语取得了极大的反响， 并且通过广告的宣传 等活动使这种观念深入人心， 在消费者心目中自然而然形成 了“农夫山泉有点甜”的观念， 这在观念上已经战胜了许多同 类品牌 。
同时为打败纯净水的市场地位， 取得饮用水市场的有利地位， 提出更有益人体健康的观念 。 （二）、农夫山泉广告诉求策略1、农夫山泉原先的广告诉 （1）、农夫山泉区别于其他饮用水， 产品定位较高， 以“农夫山泉有点甜” （2）、农夫山泉在产品宣传方面， 强调矿泉水富含矿物质， 更有益于人体健康 。 （3）、“我们不生产水， 我们只是大自然的搬运工”阐述了农夫山泉的天然性 。 从现在起， 每喝一瓶农夫山泉， 你就为孩子们的渴望捐出了一分钱” 我们不生产水， 我们只是大自然的搬运工 此次在设计广告时侧重于其感性诉求， 即从情感入手， 在农夫山泉原有品牌特性的基础上添加一定的背景环境， 赋予 其另一种意义 。 广告对象:即芜湖在校大学生 策略制定： 青春方面的特点， 将其灵活的体现在农夫山泉的品牌形象当中去， 营造出大学生易于共鸣的广告， 树立农夫山泉在大 学生中的形象 。 （2）、需求策略：夏季特有的天气环境， 决定了饮用水需求量的大量增加， 而农 夫山泉作为饮用水中的知名品牌， 24 在消费者心目中已经形成了一定的高质形象， 必然受到欢 迎 。 所以从其实用性出发， 通过实实在在的促销手段、公益 形象的塑造来增加知名度 ——心绪难宁这个夏季， 因你陪伴， 让烈日暗淡， 让心情平静 ——夏天挺好25 这个夏天——有你真好 这个夏季， 烈日高照 尽管汗流浃背我们依然开怀 一起流汗一生兄弟 这个夏季， 烈日高照 挡不住我们前进的脚步， 因为梦想， 我们不曾放弃 因为 梦想 这个夏天 （三）、农夫山泉广告实施策略校园平面广 报刊广告26 在实质上， 是根据广告的产品定位策略和市场策略， 对广告媒介进行选择和搭配运用的策略 。
其目的在于以最低的投 入取得最大的广告效益 。 我们除了采用赞助、举办活动、赠 送这些方式进行广告传播， 我们还采用了其他的广告媒介主 要有：互联网、校园广播、报纸、杂志、公交车等广告媒介 进行宣传 。 从而使广告投放的更到位， 更全面、影响力更大， 以最低的投入得到更大的回报 。 此次广告策划主要选择三种 广告媒介： 情， 友情， 以及奋斗为主题的系列校园报刊广告 。 其中突出农夫山泉的校园公益助学活动 。 视频广告 。 作为一种辅助手段， 视频广告主要集中在网络27 传， 特别是集中在学生比较感兴趣的视频网站中， 优酷土豆可以作为选择之一 。 最主要的网络宣传应集中于芜湖本土 网络， 更符合我们的目标群体 广告的差别策略是以发现差别和突出差别为手段、充分显示广告主企业和产品特点的一种宣传策略， 包括产品差别策 略、劳务差别策略和企业差别策略等三方面内容 。 目前在我 国水市场谁是龙头？肯定是娃哈哈、乐百氏 。 那么， 怎么样 才能 追上， 齐肩或超过他们呢？农夫山泉采取了替代品策略， 欲开拓出新一类的水市场（天然水）， 取代纯净水的主导地 位 。 它先推出一组实验， 再郑重指出：为了人类健康， 我们 不生产纯净水了， 只生产天然水 。 这样一来， 在纯净水占了 绝对优势的中国水市场， 它就显得卓尔不群， 一说到水市场 就离不开它， 而且表现的是一种孤独而顽强的斗士形象 。
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