经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL， 1.20 以上， 销量是3.96亿 。 偶尔购买的人夏季周均购买1 5572.88万 。 其他季节暂忽略不计， 饮料水实际潜量至 少为4.5 亿元， 即使再打5 折也有2 知名度、美誉度较高 。 市场占有率较高 。 消费者对农夫山泉的口碑好；品牌知名度高 。 销量好， 表现突出 。 我对于农夫山泉矿泉水最初的认识就是从它的广告语“农夫山泉有点甜”开始的 。 当时是不见其物先闻其声， 先是在 广告上看到了“农夫山泉有点甜”这个广告， 在买东西的时候 才会去买农夫山泉矿泉水 。 所以， “农夫山泉”这个广告语打 响了它的品牌知名度， 深入消费者心理 。 在农夫山泉矿泉水 广告中， 它以“农夫山泉有点甜”这个广告深入消费者的心 里， 突出自己纯天然的形象， 农夫山泉在红色的瓶标上除了 商品名之外， 还印了一张千岛湖水源的纯净特色， 我觉得农 夫山泉矿泉水广告带给消费者的是一种大自然无污染的感 觉， 特别是加印了一张千岛湖的风景照片， 它无形之中就给 消费者一种保证， 获得消费者的信任， 在强调“甜”， 就把农 夫山泉的特色传达给消费者， 让消费者在选择产品的时候会 想到农夫山泉的“甜”， 进而去购买农夫山泉 。 在农夫山泉矿 泉水广告中， 它所强调的“甜”， 给我的感觉并不是甜蜜的“甜 “， 不是酸甜苦辣的“甜“， 而是一种甘甜， 是大自然的甘甜， 许多购买矿泉水的消费者， 在大汗淋漓的运动过后， 如果从 矿泉水中能喝到一丝甘甜， 那是一种味觉上的享受 。
经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩， 在兴奋活力18 之中有着高雅与庄严的心理感受 。 红色不仅能吸引人的视 线， 同时还有着刺激食欲的特性， 激发消费者对营养的需求 和强身健体的渴望 。 独一无二的经典可口可乐的红色使消费 者可以一眼就将它找到 。 这样的单纯红色形成一种集中的视 觉力量， 让消费者过目难忘 。 可口可乐宣传画面中不同比例的安排已构成独特、个性化的形象 。 主色调为红色， 商标一般出现在画面的左上角， 标 题出现在上方， 主画面在中心位置， 接下来是文案 。 符合人 们从上到下的阅读习惯 。 英文标题采用小写字体， 这样可以 提高人们的阅读率， 正文文字一般很少， 字体多采用无饰线字体与商标字体形成区别 。 主画面多为运动、欢快的人物 形象;动力波的比例安排与常规的构图形成对比， 这样就避免 了画面过于单调， 多重色彩的变换也调节了画面气 2000 可口可乐推出了全球新包装和全新的宣传主题”可口如一”和”每刻尽可乐” 。 在可口可乐全新的包装上， 我们可以看到 一只瓶盖被打开， 冰凉的可乐喷薄而出， 透出阵阵凉爽;而那 句”永远的可口可乐”也被替换成了”可口如一” 。 显然可口可 乐想通过更换包装使消费者实 现物质和精神的愉悦， 所以 是物质和精神的”可口如一” 。
经典可口可乐广告的视觉形象将包装的视觉要素与广告策略进行了有机的结合， 使得可口可乐保有持久的朝气经典 。 19 在可口可乐公司的诸多品牌之中， 经典可口可乐是公司的最 早产品， 其包装的视觉要素主要包括斯宾塞字体设计、独特 的曲线瓶形、动力波、标准色彩组合等几个方面 。 它保持着 可口可乐的最初口味， 是可口可乐的支柱品牌 。 战略思路：此次的广告战略我们主要从两个方面着手：原有产品功能的强化、品牌形象的塑造、 1、原有产品功能：富含天然矿物质提供人体所需的各种微量元素、缓解炎暑造成的干燥 旗帜鲜明地与纯净水划清界限， 不打价格战， 不与它一块走下坡路 。 大打功能牌， 凸显农夫山泉天然水资源价值， 明晰消费者可获得的超值利益 。 向全社会倡导绿色健康的生活方式， 传播科学正确的消费观念， 从而树立农夫山泉高品味的品牌形象， 并塑造一个 对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象 。 在农夫山泉的公益活动“每购买一瓶农夫山泉矿泉水， 就给灾区孩子捐赠一分钱”的影响效果调查中， 大部分人选 择会受农夫山泉的这个活动倡议而购买农夫山泉矿泉水， 农 夫山泉的这个倡议无疑是很成功的， 所以希望农夫山泉坚持 20 走公益路线 。 2、品牌形象定位：健康、活力与高尚品味， 与大学生的青春活力相联系 强调农夫山泉在社会中 的公益形象 大学生购买饮用水最主要是用于解渴， 但是也会受饮用水属性的影响而影响他们的购买选择， 在这些方面， 他们对农 夫山泉的了解主要还是通过电视广告， 但是所占的比重不 大， 所以， 农夫山泉还要加强广告策略， 以此来拉拢消费者； 在价格方面， 大学生普遍觉得农夫山泉的价格比较适中， 这 样农夫山泉就没有必要改变价格；至于包装方面， 认为没有 吸引力的大学生占多数， 所以， 建议农夫山泉改进一下包装， 把包装变得更有吸引力一点；口感方面， 大学生对农 夫山泉的反对意见不是很大， 说明消费者对农夫山泉的口感比较满意， 但是这方面还是要加强， 毕竟购买饮用水消费 者最注重的还是口感 。
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