费者已形成购买饮用水的习惯， 经常购买者占48.89%， 偶尔购买者占 12 消费行为特征：重品牌， 重口感， 对矿泉水、纯净水概念模糊， 但已有一部分消费者认识到， 长饮纯净水无益， 开始 留意选择优质矿泉水了 。 1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料）农夫山泉天然 水取水于高山深层湖水， 富含均衡矿物质， 水质成弱碱性适 合人体长期饮用 。 目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛 湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万 绿湖 。 这些水源地大多为环境优美的天然库区， 水质优良 。 取自这里的天然水在矿物质含量、PH 值等方面都有着有益 于人体健康的优势 。 2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺农夫山泉公司采用自 动灌装系统， 瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间， 从第二次 消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、 包装整套生产工艺一次完成 。 并引进美国反渗透水处理设备 (RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器 。 整套水处 理系统采用 PLC 可编程控制， 各种参数设定后自动监控， 主要水质理化指标动态监测 。 特别是灌装车间设置的空气净 化和消毒设施， 其空气清洁度达到10000 级， 灌装局部空气 13 清洁度达到100 3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别目前市场上出售的各 种作为日常饮用水的瓶装饮料， 主要有天然水、纯净水（包 括蒸溜水）和天然矿泉水三大类 。
天然水主要选用未受污染 的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水， 经过净化处理 制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来 水）为原料， 采用反渗透法， 通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处 理制造而成 。 纯净水、蒸馏水经过处理， 不仅除掉了水中的 有害物质， 同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量 元素 。 天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴 。 它与一 般天然水的区别主要在于， 它是采自地层深部、含有一定数 量微量元素以及未受污染的深层地下水 。 外包装鉴别：农夫山泉天然矿泉水一般采用无毒塑料瓶包装， 造型美观， 做工精细；红色包装带更是使其具有高 品质水的外在特征 。 瓶盖设计摆脱乐以往的旋转开启方式， 改用“运动型”直接拉起的开瓶法 。 在外包装带表面采用全贴 商标；彩色精印， 商品名称、厂址、生产日期齐全， 并写明 矿泉水中的各种微量元素及含量 。 而劣质矿泉水， 有的用回 收的旧瓶盛装， 防盗盖被扭开过， 有的是经手工轧盖， 密封 不严农夫山泉文案， 有漏液现象， 瓶体无光泽， 商标印刷粗糙 。 色泽与水体鉴别：农夫山泉天然矿泉水洁净， 无色透明， 无悬浮物和沉淀物， 水体爽而不粘稠；有的张力相当 14 大， 注入杯中即使满出杯口也不外溢 。 劣质矿泉水水体不洁 净， 肉眼可见悬浮物和杂质， 色泽稍暗， 有的还显混浊 。
（3）、气味与滋味鉴别：农夫山泉天然矿泉水纯净、清爽而无异味， 有的带有本品的特殊滋味， 如轻微的咸味等 。 而 劣质矿泉水有杂异气味， 口味平淡， 有的干脆就是自来水 。 （4）、热容量：在相同的温度条件下， 矿泉水的吸热、放热速度， 均慢于自来水等 。 矿泉水在夏季高温季节， 其瓶的 表面会有冷凝的小水珠出现 。 4、产品价格：农夫山泉相对于其他品牌的矿泉水价格也比较高380ml、550ml 一般卖1.5 元， 1.5L 月（2006年复评再一次获得）“农夫山泉”瓶装饮 用天然水被评为“中国名牌”产产品 。 农夫山泉天然水在2002 年（2006 年复评再一次获得）首 批获得国家质检总局授予“产品质量免检”证书；2004 年初公 司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安 全（QS）标识 。 中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易总局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业消费品 市场监测报告显示， 从1999 年到2002 年， 在瓶装饮用水十 大主导品牌中农夫山泉文案， 农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第 一位 。 15 月， 中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书， 根据全国大型零售企业 商品销售调查显示， “农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年 （2002——2006）容列同类产品市场销量第一位 。
饮料市场品种和品牌众多， 市场推广投入大， 利很薄 。 新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现， 饮料市场不 断被切碎细分， 瓜分着消费者的钱袋， 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类 。 全国有纯净水生产企业1000 多家， 矿泉水生产企业1000 多家 。 在武汉市场， 有纯净水29 种， 矿泉水21 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 整体上矿泉水不敌纯净水 。 纯净水利用的客观优势是：成本低廉， 消费者现阶段对饮料水选择上的误区 。 、矿泉水前景良好， 潜力巨大16 在发达国家， 饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志 。 世界知名水饮料品牌都是矿泉水， 如法国“依云” 。 矿泉水在世 界上已有近百年的悠久历史 。 我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高， 饮水已不仅仅是解渴， 同时还追求对身体有益 。 我国矿泉水质量有大幅度提高， 合格率从1992年的34.5％ 上升到 1997 78.2％， 部分品牌矿泉水销量也相当大 。 益力矿泉水年销售7～8 千万元， 获特满加矿水年销售 5－6 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅， 他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满， 他们是强 势品牌；其他40 余种水饮料是杂牌军， 是弱势品牌 。
推荐阅读
- 分享创意广告文案的4大核心思想 创意广告文案的核心思想有哪些？
- 教你撰写朋友圈广告文案的4个步骤 朋友圈广告文案该如何撰写？
- 分享写朋友圈广告文案的3种方法 朋友圈广告文案该怎么写？
- 广告目的主要有3种 公众号投放广告方式有哪些
- 农夫山泉：水的故事我来讲 | 菁财见解
- 中国风广告文案，品牌营销策划新风尚
- 推荐广告摄影的4种表现手法 广告摄影的常用表现手法有哪些？
- 浅析广告摄影在设计中的3大作用 广告摄影在设计中的作用有哪些？
- 分享广告摄影的4种艺术表达方式 广告摄影的艺术表达方式有哪些？
- 介绍商业广告摄影的3种创意思维 商业广告摄影的创意思维有哪些？