所以买东西之前 ， 啥都别废话 ， 试用一下再说 。
OK ， 言归正传 ， 我们在写文案的时候如何营造同类感呢？
其实最简单的方法 ， 就是多写案例 。
1 ， 长篇的案例 ， 比如XX用了我们的产品之后的心得体验 。
2 ， 短篇的案例 ， 包括【用户评价】【购买评价】等
3 ， 直接的用户证言：大家去书店逛一圈 ， 看看每本书的封面或者封底 ， 是不是都得找几个大牛过来做一下推荐？
3.制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”
说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀
其实世界上没有情怀 ， 有的只是认同感而已
教英语的老罗为什么牛逼？
因为他教得好？
因为他幽默？
也许 ， 但没说到本质上 。
因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子 ， 所以大家认同他 。
试想一下 ， 你被12年填鸭教育、各路SB老师（我没有说所有老师都SB ， 我这辈子最敬佩的人之一就是我的两位老师）折磨得死去活来的时候 ， 突然有一天 ， 你的同学说：
“有个叫罗永浩的胖子 ， 会在上课的时候讲段子诶 。 ”
然后你去搜了他的演讲视频 ， 发现他不仅讲段子 ， 还不喜欢站在讲台上 ， 跟学生们各种逗贫……总之 ， 那一瞬间 ， 你的心里早已被丘比特射成了筛子：
后来 ， 老罗做了手机 。
此时的熊孩子已经长大 ， 到了能够自己买手机的年龄了 。
他们的情况（市场的情况）：
被某米牌暖宝宝暖得死去活来
为了肾系手机 ， 除了肾什么都卖了
有人宣传发烧 ， 有人宣传性价比 ， 没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的
就是没人关心一下没钱的文艺青年（老子家具买不起 ， 但是买个衬衫一定要MUJI的啊！）
于是这时候 ， 一款以匠人工具为LOGO ， 以“难得的匠心”为核心卖点的手机 ， 出世了 。
当老罗在台上大谈他花大力气优化的UI特效时 。
你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等
而你的脑子里却在说：
此时此刻 ， 你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗 ， 就像洪水遇上了豆腐渣工程 ， 终于有了宣泄的出口 。
你认同了老罗
老罗成功地让你认同了他（再一次）
你在心里 ， 已经跟老罗站在了同一个战壕里
此时此刻 ， 所有一年出N款手机的企业 ， 都变成了你们的共同敌人
于是你变成了死忠粉 ， 你有了锤子的情怀
其实 ， 死忠粉（情怀）的本质是：
你认同这个人 ， 你认同他做事的态度 ， 你觉得你们是同一类人 ， 为了让你生存下去 ， 你需要尽力帮助整个群体生存下去 ， 所以你要保护这个群体 ， 因为保护群体 ， 就等于保护了你自己
于是不管这个手机有这样那样的不好 ， 你都不会管了 ， 一切说锤子手机不好的人 ， 就是在跟你做对 。
后来小米也开始玩这一套：
我做一块钢板都这么细致 ， 40道工艺 ， 193道精密工序 ， 怎么样 ， 你们这些“活得认真”的消费者 ， 是否认同我了？咱也是有情怀的人啊
最后总结：
洗脑应用在销售中 ， 最简单那的三个套路：吹牛逼、找例子、找认同 。
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问题太大 。
浅谈一下 ， 文案 ， 策划 。 笔头和脑子 。
idea应该是源自于生活 ， 你是什么样的人就会做出什么样的创意和作品 。 读书只是生活的一部分 ， 还有电影 ， 音乐 ， 旅行等等等 。 我觉得一个牛逼的文案 ， 应该是一个人格分裂的八爪鱼 ， 触角可以伸到别人看不到的地方 。
建议先进入一个正规广告公司体验一下 。
外人只能说经验之谈 ， 指导作用也是微乎其微 。 说不定你骨骼精奇 ， 天赋异禀 ， 是下一个Neil也说不定呢！
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可口可乐：永远的可口可乐 ， 独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态 ， 似乎可乐就是可口 。 虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次 ， 而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语 ， 但还是这句用得时间最长 ， 最能代表可口可乐的精神内涵 。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中 ， 百事可乐终于找到突破口 ， 它们从年轻人身上发现市场 ， 把自己定位为新生代的可乐 ， 邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人 ， 终于赢得青年人的青睐 。 一句广告语明确地传达了品牌的定位 ， 创造了一个市场 ， 这句广告语居功至伟 。 黑板报
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