但是 ， 消费者就会吃这一套 ， 而且吃得非常心安理得 。
为什么？因为——
在无法100%了解产品时 ， 消费者倾向于从侧面出发 ， 去推测产品的好坏
所以 ， 请记住这一点：
真正的营销 ， 不在于告诉消费者“我们的产品NB” ， 而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB” 。
原因：人最相信的 ， 永远是自己 ， 因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责” 。
你告诉消费者的 ， 消费者会觉得“他这么夸自己 ， 还不是想让我买东西！我偏不信！”
相反 ， 如果你告诉消费者 ， “我们是上市公司 ， 很牛逼哒！”
消费者自己就会进入这样一个脑补状态：
美国上市公司耶=很有钱耶=说明之前赚了钱呀=钱从学费里来=学费是学生交的=钱多=所以学费多=所以学生多=大家又不是傻子 ， 能买肯定说明不错=教的不错的=我也试试吧！
再想一想 ， 是不是 ， 你看到的大多数非常流行的广告 ， 好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？
随便找几个例子：
比如这个：
销量多==喝的人多==产品好==我也要喝
比如这个：
品牌多产品多==实力强==赚钱多==选择的人多==产品好==我也要去这儿买
再举个反例：
顶尖的工业设计==嗯 ， 怎么个顶尖法？
康宁玻璃机身==嗯 ， 康宁 ， 有啥用？
完美对称==嗯 ， 完美……嗯？
没有脑补 ， 想把消费者都变成理性的人？
没鸟用
（说明：我不是锤黑 ， 我自己就用锤子手机 ， 我很吃罗永浩的“情怀” ， 至于情怀的本质是什么 ， 后面也会说）
看看别人家是怎么玩的：
三星啊==牛逼==下血本==牛逼
夏普啊==牛逼==下血本==牛逼
……牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼 ， 所以我们也很牛逼”
所以 ， 以后写文案的时候 ， 别光顾着夸自己了 ， 适当吹一些牛逼 ， 让消费者觉得你牛逼 ， 就好了 。
正所谓：
消费者觉得你行 ， 你怎么说自己不行 ， 也是行 。
消费者觉得你不行 ， 你怎么说自己行 ， 你也不行 。
那么 ， 如何在吹牛逼的同时 ， 让消费者觉得你行呢？
很简单：
1 ， 用巨大的数字来让消费者震惊
2 ， 如果没有巨大的数字 ， 就跟你的竞争对手对比一下
3 ， 尽量与普通人觉得“牛逼”的符号靠拢
举例：
香飘飘的奶茶广告说自己卖出7亿杯（具体的说法忘了）
其实就是在告诉消费者 ， 我卖得好 ， 选择我的人多 ， 选择我的人这么多 ， 肯定没错的！不选我的话 ， 有风险哟！
唯品会说自己的注册用户突破一个亿
也是一样的道理——选择我的人多 ， 这么多人选择 ， 应该没错 。
加多宝没有说自己一年卖了多少罐 ， 但是他说“每10罐有7罐是加多宝” ， 这就是明显在告诉消费者——10个人里有7个人选我哟 ， 选我没风险哟！
小米这个路数就更不用说了 。
想一想今年前些日子小米的换屏事件到底搞出了多大动静 ， 消费者有多么愤怒 ， 就可想而知了 ， 而小米做的 ， 只不过是在宣传的时候说自己用了A公司的屏幕 ， 结果在出货时换成了B公司的屏幕 。
2.同类感——别人觉得好就是好 ， 别人有效果就是有效果 ， 别人买了就说明没问题
别忘了 ， 人类一直是群居动物 ， 我们的思考方式传承于20万年前的群居生活 。
典型案例1：
你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好 ， 商品就好吗？
典型案例2：
看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了 。 他们用了有效果 ， 你用就也有效果吗？
此时消费者的脑袋中想的是：
好吧 ， 还用我多说么？
脑补过程很简单：
他用了好使==商家一般不会骗人的吧==这么多人用了都好使==这么多人见证就更不会骗人了吧==这个产品一定好使==我用也好使==“添加购物车”
所以这就是为什么有人会刷评价 ， 并且刷了还不算 ， 还要截成乱七八糟的图出来逼着你看：
“跟着大家 ， 不要乱跑 ， 危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始 ， 就根植于我们骨子里的本能 。 发生购买行为前 ， 我们也会本能地去找大家对这个产品的评价 。
实际上：
一个产品好不好跟评价有必然联系吗？
尤其是中国这网络环境 ， 人家说好 ， 你就敢信？
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