对于客户而言 ， 物质奖励和精神鼓励同样需要 ， 授予这样的牌匾也是对客户销售的认可 ， 同时也刺激了一部分其它客户 。 把握客户互相攀比的心理 ， 不失为一个好的激励手段 。
二十一、平台提升奖励许多厂家为了能够进一步与下游客户进行更深度的合作 ， 给予客户一定的股份 ， 增强客户主人翁意识 ， 形成与厂家一体化的联盟客户；或由二批商成为区域经销商；或者由小区域经销商成为跨区域经销商等等 。
如 ， 格力让经销商进行参股或控股共同成立销售公司 ， 让经销商成为合伙人的之一 ， 形成厂商联盟体 。
如 ， 衡水老白干与核心终端客户 ， 配比一定的股份给客户 ， 成立子女教育基金会等等 ， 形成厂商联销体 ， 深度捆绑住下游客户 。
以上就是酒类渠道促销21式 ， 不同市场环境、不同产品生命周期、不同价位段产品、不同管控能力可能对渠道促销都有不同的要求 ， 各位行业同仁请务必对号入座 ， 根据自身情况选择合理的渠道促销方法 。
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