七、回收箱皮为了进一步扩大销售 ， 有的厂家采取了现金回收空箱的激励手段 ， 来刺激终端推销的积极性 。 尤其当一个产品比较畅销 ， 因为终端利润相对较低 ， 为避免终端销售积极的降低 ， 来采取终端对于现金回收箱体 。
或者新品上市阶段 ， 新品的利润空间与竞品相比并不突出 ， 不能激发终端推销的积极性 ， 通过回收空箱办法来增加终端客户利润点 ， 增加客户主推的积极性 ， 随着产品被消费者接受 ， 逐步降低回收空箱的力度 。
八、产品陈列奖励为了充分展示产品形象 ， 增强顾客购买机会 ， 抢夺产品陈列排面已经成为众品牌争相竞争的方式之一 。
一般表现为争夺黄金位置排面 ， 争夺更多的集中陈列面 ， 若终端能够按照厂家陈列要求陈列 ， 厂家按月给予300元—800元陈列奖励（现金或实物奖 ， 现金优势更大） ， 终端市场人员的抽查情况 ， 违反陈列规定的终端可能被取消当月奖励 。
有的厂家 ， 会将陈列奖励与销量直接挂勾 ， 设定陈列和销量双指标进行坎级奖励 。
如 ， 基本陈列费300元/月 ， 如果在规定时期内完成规定的销售额 ， 每月陈列费在额外增加200元 ， 如果销售完成的目标更高 ， 则给予额外陈列费用则会更高 。
有的企业在新品上市 ， 把陈列费用做进销售政策中 ， 解决终端接货难与陈列面难得问题 。
如 ， 一次性进货1万元 ， 返6000元现金作为全年陈列费 ， 按月返还 ， 并且第一个月陈列费在本次进货时就予以兑现 。
九、生动化支持许多企业为充分进行品牌宣传 ， 促销信息充分传达 ， 对终端进行店招/门头制作（一般形象比较好 ， 白酒销量比较大） ， 进行酒柜、柜眉、店内KT板、pop、灯箱、海报、灯笼、价格签、店内外堆箱展示等 ， 进行年度买断生动化或阶段性的生动化 ， 只要能够按照公司标准 ， 就给予终端一定金额的奖励 。
十、专职促销员设专职促销 ， 在终端店直接向目标消费群宣传、推介产品 ， 品牌推广等 。 关键点是设计专业说辞与产品卖点 ， 品牌推广说辞 ， 以及促销人员推销技能与临场应变能力的培养 。 配置促销员餐饮店比较常见 ， 流通网点一般根据客户需要或者根据厂家战略行为做出设置 。
十一、大户费用支持在白酒竞争过程中 ， 许多白酒企业针对一些白酒销售大户 ， 在制定双方合作标准的情况下 ， 给予促销人员支持 ， 房租费用、水电费用、人员工资等方面的支持 ， 根据终端销售任务的台阶标准以及任务的完成情况 ， 给予不同比例的支持 ， 来充分调动的终端销售积极性与配合积极性 。
十二、产品包量奖励区域内终端网点销售能力不同 ， 销售结果往往差别性很大 。 为了增加优秀客户的利润点 ， 调动其主推、销售的热情 ， 同时也刺激其它客户 ， 提高自身的销售水平 ， 通过常规政策支持与包量任务完成的台阶奖励 ， 以及超额完成时模糊奖励 ， 来刺激与维护终端网点销售积极性以及规范性 。 在厂家要求销量最大化的今天 ， 这种规范化的操作 ， 能实施的厂家多是区域市场的强势品牌 。
十三、累计销售奖励为了保证产品销售的强力势头 ， 解决客户一次性进货压力的问题 ， 在一定时间内 ， 对客户设定了产品销售的累计奖励制度 ， 如 ， 产品销售累计达到一定金额 ， 给予一定点数的奖励 ， 直接计入下次进货的货款奖励或奖励同等价值的产品 ， 达不到的不享受奖励 ， 如果超额 ， 则享受更高的点数奖励 。
十四、任务完成率奖励根据销售任务完成情况进行激励 ， 是指厂家为了鼓励终端积极推销自己的产品而设立的 ， 是在规定单位时间内完成任务目标数量的一种价格补贴 。 这种激励行为一般在事前约定好：
一是规定了销货时间 ， 二是规定了应销售的货品量 ， 三是规定了不同情况下给予的奖励幅度 。 在最短时间内 ， 销售尽可能多的货物 ， 任务完成情况越好 ， 奖励就会大 ， 反之则比较小 ， 甚至没有奖励优惠 。
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