如何写出让用户掏钱的文章，一套实用技巧指南！( 六 ) _文案

直接给你一个机会摆在面前，而且还告诉你这个机会将会一直为你准备，你会珍惜它吗？我想应该不会，没必要嘛，反正也不急。
而制造稀缺和紧迫感，最简单的就是对文案中提供的机会加上限制，不论是时间限制、价格限制还是人群限制，让这个机会看起来更稀缺和紧迫。要让消费者觉得这个机会是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，之后就可能是损失了，因而就可能更快地付出行动。

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对于营销文案，帮助用户购买合理化，是一个必须解决的问题。如果这个问题没有解决，那就是给用户 “再想一下”的借口。
有时候，用户买东西是万事俱备，就差一个购买的借口。如果你的文案给她提供了这个借口，那就是双赢！
每个人买东西，都会有一个心理账户，你要别人买你的东西，其实就是要给他一个购买的理由/借口来满足这个账户。可以先分析目标用户主要存在哪些心理帐户，或者需要什么样的购买借口，然后为用户找一个“冠冕堂皇”花钱的理由，减少心理矛盾，促成购买。
例如：同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了，所以这个借口就是送给心爱的人我才买的。
用户了解完产品后，也许有所动心，但是还没有达到直接下单的地步，这个时候价格是最为常见的一个阻碍因素。
绝大多数人对于价格是敏感的，一旦觉得贵，就可能放弃购买。
这个时候，我们的文案可以有效的减少消费者觉得价格高时的阻碍，让他们更意愿买。比如：
塑造内行形象——“你买贵的，因为你是内行” 。
打击动机——“你买贵的，因为便宜的不能帮你达到目标” 。
利用群体——“你要买贵的，因为不该买的人都买了” 。
转移归类——“你要买贵的，因为在这个归类下它并不贵” 。
拉近目标距离——“你要买贵的，因为你已经非常努力（犒劳自己）” 。
转移消费——“你要买贵的，因为要用它去做更有意义的事” 。
人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应。
有一个非常有趣的从众心理学研究视频。

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一个诊所里，除了一个紫衣妹子外，一群人依照事先安排好的，听到滴声就会站起来。等到几轮之后，紫衣妹子听到滴声也会自觉站起来。而当这群人都走完了之后，紫衣妹子听到滴声还是会站起来。
被测试者说的，当我不去从众时，我感觉被排挤了，而从众会让我自在很多。
从众心理还有一种降低损失的自我暗示，如果不从众，感觉会损失什么。比如购物时，会认为天猫里“按销量排行”的商品性价比一定最高，纸质书的“畅销多少万册”会让你更愿意掏钱……
文案中，你可以列出自己的销量、用户量、好评量等数据，让用户更想去购买。比如：

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拼多多：3亿人都在拼的购物APP
唯品会：注册会员突破一亿
火山小视频： *亿人都在玩
也可以去突出描述某一次或几次的畅销现象，同样给用户这样的畅销错觉。
当你的用户准备买单的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西家里已经有类似的了，没必要买了，或者她觉得好像有点贵。这个时候你不妨帮她去算个好账，让她觉得很划算！
你可以把价格进行平摊，把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。比如：一个洗碗机2800元，几乎和一部手机价格一样了，你可以告诉她一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来。
你也可以帮用户算出每年你的产品能帮她省多少钱多少时间，她就觉得购买是明智的。