如何写出让用户掏钱的文章，一套实用技巧指南！( 四 ) _文案

还有一个非常好的方法，就是文章多向读者提问。这样可以调动用户思考，和你互动。
你应该经常听到别人说，有一种创意叫做：颠覆常识，意料之外。这种方法也同样非常适合用于文案。
反差冲击就是说你的文案通过对用户某个熟知的认知进行非常规（出乎意料）的描述，形成与他预期的反差。这个时候，一个出乎意料又情理之中的表达，可能会颠覆用户常识性认知，从而引发用户好奇，借此有效的激发用户兴趣。而且，这种兴趣他去不看，就不爽！
如果是一篇产品营销文案，不要过多的描述产品，因为你描述产品特色的时候，更像是站在自己角度在做一个产品展示。但用户只对这个产品带来的好处感兴趣，或者他只会为产品利益买单，我们应该在文案中给到用户更加直接的利益表达，让他们直观感受到。
最可怕的是，你说了半天的产品功能和特色，用户却都不知道该用在哪种场景，用完好有啥好处。
我们总是说文案要唤起用户的记忆，引起用户共鸣，引爆用户情绪……
这其实就是唤起用户内心深处的一个个场景，有场景，兴趣多半会被激发。
毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时间、特定的空间内发生的一系列具体鲜活的画面或情绪，可能是你大学毕业时的一次聚会、可能是在大城市一次深夜想家的流泪、也可能是一次离别。
场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产品，从而传达出品牌定位或产品价值，并产生高转化。这样的文案是现在比较流行的，通过一系列文字击中用户具体场景，从而激发用户兴趣。就像之前网易和知乎齐发的地贴广告，都是采用了典型的场景化文案。

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（网易云音乐）

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（知乎）
细节决定成败，这句话对于文案同样重要。
一堆模糊不清、抽象的信息很难让用户建立认知，更别提产生信任感，但细节丰富的描述不同，它能帮助用户把内容具象化，产生画面。
比如我要说一个人懒，如果说：小明这个人非常懒。
你有什么感觉吗？这个人有多懒？不知道！但如果我这样说：小明这个人平时吃饭都是别人喂到嘴边才吃，东西掉地上腰都不肯弯一下。
这种描述是不是就不一样，这得多懒才会这样。
一段文案里，细节的东西越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一个人物，对他的细节塑造越多，描述越聚焦，这个人物形象就会越清晰，观众也会更有兴趣。
文案的本质也可以说是沟通，而讲故事是一种很高明的沟通策略。特别是在这个年代，故事以一种更巧妙地方式吸引眼球，走进用户心智。并且有更大的几率引发用户情绪，促使用户行动。
给大家分享几个在文案中讲故事的注意项：
第一，好故事需要有一定穿透力，能让人有心理起伏，不痛不痒的东西叫事实，那不叫故事。
第二，好故事往往都是情绪诱饵，它更容易激起用户的情绪。怎么做到击中用户情绪呢？还是要真实。
第三，讲故事要多描述细节，充满细节的故事才是好的，才能做到上面说的真实感。
因为产品本身都很复杂了，消费者还很难去理解，你再去更复杂的解释，那不是添乱吗？
要知道，消费者对陌生的东西是天生没有安全感并抵触的，别去制造认知阻碍，这样会造成距离感，没办法吸引兴趣。
对于复杂产品，如果想让消费者快速理解、产生兴趣，就可以选择简单化的说明。比如把复杂的东西高度概括和提炼，或者把复杂的东西场景化、情感化、形象化、人格化、熟悉化。

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如果用户感知不到你说的价值，他不信你，文案不是白忙活了吗？
无论产品是不是质量最好，让用户感知到产品质量好，才是关键。无论产品是不是性价比最高，让用户感知到超高性价比，才是关键。
一个是卖货思维，一个是用户思维，不仅能够让用户知道你的产品价值，他还能感知得到。恰好，用户能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。比如：小米体重秤“喝杯水都可感知的精准”，也是利用事实来让用户感知到产品价值。