3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁 ， 在去年就有一些客户到这两家公司购了车 。总结原因主要问题是价格因素 。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点 ， 其他公司在销售车是没有优势的 ， 他们唯一有的优势是价格 。再看我们在销售车时 ， 除个别价格外 ， 几乎都占优势 。怎样来提高我们的占有率 ， 就是要把我们劣势转化成优势 ， 其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁 ， 客户如果来威胁 ， 就证明他心中有担心 ， 总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关 ， 这些客户担心的因素 ， 也是其他经销商没有的 ， 同时也将成为我们的优势 。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率 。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传 ， 提高消费者的知名度和对车的认知度 。
(4)、当好一个称职的展厅经理 ， 做到销售部带队的作用 ， 做好公司的排头兵 。发扬团队精神 ， 帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务 。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出 。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难 ， 为公司的效益尽到最大的努力 。
在____年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户 。
____年的计划如下：
一;对于老客户 ， 和固定客户 ， 要经常保持联系 ， 在有时间有条件的情况下 ， 送一些小礼物或宴请客户 ， 好稳定与客户关系 。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 。
三;要有好业绩就得加强业务学习 ， 开拓视野 ， 丰富知识 ， 采取多样化形式 ， 把学业务与交流技能向结合 。
四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户 ， 还要有到个潜在客户 。
2：一周一小结 ， 每月一大结 ， 看看有哪些工作上的失误 ， 及时改正下次不要再犯 。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求 ， 再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗 ， 这样不会有忠诚的客户 。在有些问题上你和客户是一直的 。
车间主任工作计划通用2
在新的一年 ， 我车间要在去年所有工作已经达到较好效果的基础上 ， 与工厂管理实践相结合 ， 通过深入开展“比学赶帮”活动 ， 重点精力放在生产管理和队伍建设上 ， 不断深化对标建标追标 ， 努力降低装置成本 ， 提高产品质量 ， 建设安全稳定向上的新包装 。实现车间生产管理和队伍建设的科学发展 ， 进一步提升______厂的环保经济运行水平 ， 为公司“安全 ， 效率 ， 发展 ， 和谐”建设作出自己的贡献 。现制定新一年的工作计划：
一、不断加强安全管理工作
我们将在认真吸取事故教训的基础上 ， 把安全生产作为公司管理工作的重中之重来抓 ， 采取多种措施保障安全生产无事故 。
(一)是坚持开展安全培训工作 。将安全用电、各工种及设备的操作规程和应急抢救知识作为培训重点 ， 不断强化意识安全 。
(二)是突出安全重点 ， 抓好安全薄弱环节的有效监控 。加强中夜班现场管理 ， 坚持车间管理人员跟班作业;重点抓好预处理酸洗 ， 镀铜酸洗碱洗 ， 行车吊运等要害部位的管理工作 。
(三)是坚持安全常规管理 ， 对安全工作常抓不懈 。健全车间安全生产会议、巡回检查、设备检修、交接班等记录 ， 将整个生产过程记录在案 ， 便于分析查找问题 。
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