四、废旧物资处理
市场部根据公司文件要求 ， 对废旧物资的处理采取市场询价 ， 公开招标 ， 价高优先 ， 先后多次处理酸浸渣、煤焦油、废旧编织袋 ， 炉渣等废旧物资 。为公司创造了最大化的效益 。
五、存在的问题和不足
1、市场开发力度还不够大 ， 销售人员销售技能还有待与提高 ， 新业务人员培训课时还需增加 。
2、产品质量不稳定 ， 部分指标达不到产品技术要求 ， 给产品销售带来了不同程度的困难 ， 售后服务还需进一步完善 。
3、竞争对手不断增多、增强 ， 其靠运输便利 ， 低价格抢占市场 ，
给我们销售带来很大的压力 。
4、货款回收不力 ， 部分客户回款期限已远超过合同期限 。
六、主要应对的措施
更进一步做好市场信息收集工作 ， 以行业杂志、网络等加强企业宣传力度 ， 不局限当前销售渠道 ， 拓宽市场 ， 寻求新领域应用 ， 重点加强对新进人员的培训 ， 提升公司员工的整体素质;严格执行质量管理体系 ， 但对不同行业不同要求可以生产不同级别产品 ， 以降低生产成本;根据客户的远近及运价在售价方面可以做适当的调整 ， 适应市场价格竞争;货款清收力度还需进一步加强 ， 对长期不采购或采购他家货物 ， 故意拖欠货款不对付的用户绝不手软 ， 必要时可走司法程序 ， 尽量降低货款风险 。
七、20_年工作打算及安排
1、销售任务：基本任务6000吨 ， 目标任务7000吨 ， 力争完成8000吨 。
2、货款回收：年货款回收85%以上 ， 彻底清收欠款3年以上的不正常客户 。
3、市场开发：20_年加大开发力度 ， 拓宽销售渠道及销售领域 。
4、加强业务人员的业务技能培训 ， 提高销售人员自身工作素质 ， 制定新形势下切实可用的销售管理办法 。
在新的一年 ， 我们站在一个新的起点 ， 面对未来更严峻的挑战和更期待的机遇 ， 依靠X总为经营班子的领导 ， 依靠领先的产品 ， 先进的营销理念 ， 良好的服务意识 ， 优秀的员工队伍 ， 我们整装待发 。
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