3、提高销售市场占有率：
(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁 ， 在去年就有一些客户到这两家公司购了车 。总结原因主要问题是价格因素 。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点 ， 其他公司在销售车是没有优势的 ， 他们唯一有的优势是价格 。再看我们在销售车时 ， 除个别价格外 ， 几乎都占优势 。怎样来提高我们的占有率 ， 就是要把我们劣势转化成优势 ， 其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁 ， 客户如果来威胁 ， 就证明他心中有担心 ， 总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关 ， 这些客户担心的因素 ， 也是其他经销商没有的 ， 同时也将成为我们的优势 。
(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率 。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传 ， 提高消费者的知名度和对车的认知度 。
(4)、当好一个称职的展厅经理 ， 做到销售部带队的作用 ， 做好公司的排头兵 。发扬团队精神 ， 帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务 。
新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出 。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难 ， 为公司的效益尽到最大的努力 。
2022年最新汽车销售经理工作计划范文5
20__年 ， 在总经理的领导下 ， 在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场 ， 把握时机开发潜在客户 ， 注重销售细节 ， 强化优质服务 ， 稳固和提高市场占有率 ， 积极争取圆满完成销售任务 。下面是本人20__年具体的工作计划：
一、客户分类
根据销售额度 ， 对市场进行细分化 ， 将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类 ， 并对各级用户进行全面分析 。
二、实施措施
1、技术交流
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次 ， 其中展会期间安排一场大型联谊座谈会 。
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多 ， 与我司品牌相当的有三四种 ， 技术方面不相上下 ， 竞争愈来愈激烈 ， 已构成市场威胁 。为稳固和拓展市场 ， 务必加强与客户的交流 ， 协调与客户、直接用户之间的关系 。
(1)为与客户加强信息交流 ， 增近感情 ， 对vip客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势 ， 销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束 ， 还要帮助客户出货 ， 帮助客户做直接用户的工作 ， 这项工作列入工作重点 。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源 ， 通过信息检索发现掌握销售信息 。
4、售后协调
目前情况下 ， 我公司仍然以贸易为主 ， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中 ， 我们要增强责任感 ， 不断强化优质服务 。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务 ， 从稳固市场、长远合作的角度 ， 我们务必强化为客户负责的意识 ， 把握每一次与用户接触的机会 ， 提供热情详细周到的售后服务 ， 给公司增加一个制胜的筹码 。
5、根据客户订单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调 ， 保证产品的正常发货 ， 并及时向领导反映过程情况 。
6、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控 。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪 。
7、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细 ， 并和财务对帐 。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度 ， 加强业务学习 ， 提高业务水平 ， 努力完成销售任务 。挑战已经到来 ， 既然选择了远方 ， 何畏风雨兼程 ， 我相信：用心一定能赢得精彩!
推荐阅读
- 2022年虎年几月出生最好农历 家庭富裕财源亨通
- 1965年属蛇男命2022年上半年整体运势旺盛
- 高姓男宝宝阳光帅气名字大全,男孩英俊好名最新版
- 1966年属马男在2022年上半年运势稍有波折
- 1968年属猴的男命2022年上半年流年大运
- 高氏男孩最新版好名字,2022男宝宝起名阳光好听的
- 1963年属兔男命2022年上半年整体运势发展趋势
- 1981年属鸡人2022年运势及运程 事业有波动但财运尚好
- 1969年属鸡男2022年婚姻感情 有吉星紫薇相助感情顺利
- 云南将迎强降水「云南降雨最新消息大雨干旱」