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大家好 ， 我是Lime 。
今天我想从两个方面和大家分享一下关于点击率的问题 。
首先 ， 从PV值看点击率
很多人不知道PV是什么 。这里给你解释一下 。PV(访问量)就是浏览量 ， 特指一个网站的浏览量或点击量 。
PV值 ， 也就是显示千百次的值 。
现金量是最容易被忽视但却是影响一个店铺生死的最重要因素 。
不管是线上还是线下 ， 我们都想参加婚礼 。有了流量 ， 我们可以有以下的转化 。不知道大家有没有想过 ， 无论是从关键词购物意向的方向 ， 还是人群标签的方向 ， 以及投放的匹配方式和竞价排名的设置 ， 都是为了服务展量 。
我们所有的优化行动最根本的目的就是优化展览量 。如果展示流量不准确 ， 如何让更多的访客进店并产生购买？
比如以前跟商家沟通的人群优化四步法 ， 就是基于这个原理 。这种方法比较适合人群多的店铺 ， 类似于女装 。
其实女装的推广可以分为模特、文字、人物三个部分 。
今天就不说了 。毕竟各行各业都有自己的来源 。我们要做的就是选择适合在电商销售的宝贝 。
词可以分为核心词、属性词和风格词 。核心词决定我们的产品是什么 ， 而属性词和风格词代表什么？
代表了客户的需求 。
字的选择和填充 ， 说实话就是告诉系统 ， 我们的产品是什么？能满足什么样的用户需求 。
所以对于女装这样的非标产品 ， 搜索方案是用多个关键词打开 ， 每个关键词代表一个流量入口；前期要先出价高 ， 人群要溢价低 。当数据积累到一定时期 ， 我们可以降低每个关键词的竞价 ， 提高针对人群的溢价 。
让产品在呈现层面更加精准 。
①一般用搜索计划来勘测地图 。毕竟大多数人找货都是货比三家 ， 前一类消费者的需求会更强烈 。但如果搜索实测图 ， 也要在场景中测试 。毕竟消费领域不同 ， 会有一些购物偏好误差 。
②另外 ， 因为上面提到了创意标题 ， 创意标题还可以拉动关键词的相关性 ， 从而提高关键词的质量得分 。
其次 ， 从UV值看点击率
我们知道拼多多本身就有很强的社交属性 。可以理解为 ， 每个购买我们产品的人 ， 其实都是店铺的一个展示模型 ， 有一个展示摊位 。物以类聚 ， 人以群分 。他们只要和某个品类的几个个体做生意 ， 就相当于在这群人中间做广告 。
其次 ， 巅峰不仅仅是你的微信好友 ， 还有附近的人 。如果你是鱼塘商家 ， 还可以进一步实现巅峰的私有域流量变现 。
无论流量从哪个渠道进来 ， 其实都会耗费我们大量的时间和精力 。如何让每一个进店的游客给店铺带来最大的价值 ， 也是要思考的方向 。
UV值 ， 也可以说是一个访客的价值 ， 那怎么才能提高客单价呢？
①价格 ， 依然是最吸引消费者的点 。毕竟如果我们给拼多多贴上标签 ， 第一个词会想到什么？
低价 。
不是每个人都是马云 。可以说我对钱不感兴趣 。先说一二线年轻人 ， 比如房租水电日常销售等 。一些批发的快消品对他们还是很有吸引力的 。
既然价格低 ， 那到底低到什么程度呢？
这个没有固定的标准 ， 上限不可能比同行高太多 ， 除非产品在功能、包装、设计上比同行高一个层次 ， 那就完全不需要考虑上限 ， 因为上限可以自己设定 。
下限是不能明显低于该产品的市场价 。即使要“低价引流” ， 也不能破坏原有的市场格局 。毕竟我们都是为了赚钱 ， 大家都陷入了价格战 。我们能赚谁的钱？
②sku[/s2/] ， 像一个乘风破浪的妹子 ， 至少每个妹子都可以说是普通人中的大美女 ， 但是当所有的美女都在一起的时候 ， 就很难判断谁美了 。
Sku相同 。如果你想让消费者买到最赚钱的sku ， 你就要做好不同SKU之间的区别 。请参考以下几个方面:
1 。礼品满足了部分客户对礼品的需求 。
2 。文案 ， 一定要用最简洁准确的文案来描述产品 。不要以为这样只会影响转化率 ， 实际上会影响系统推荐 。
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