公司在发展过程中 ， 我认为要成为一名优秀的的销售经理 ， 首先要调整自己的理念 ， 和公司统一思想、统一目标 ， 明确公司的发展方向 ， 才能充分溶入到公司的发展当中 ， 才能更加有条不紊的开展工作 。
第一 ， 从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念 ， 与公司高层统一目标和认识 ， 协助公司促进企业文化方面的建设 。
第二 ， 意识上：无论在热熔胶产品的销售还是产品生产工作知识的学习上 ， 摒弃自私、强势、懒惰的性情 ， 用积极向上的心态 ， 学习他人的长处 ， 学会谦虚 ， 学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的发展空间 。
第三 ， 业务上：首先规划好自己的市场区域 ， 了解本区域内客户的特性及目标 。通过了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等 ， 挖掘客户需求 ， 投其所好 ， 这样才能更好的服务客户 。其次要看重市场行业的拓展 。特别是一些新兴行业 ， 这些行业的发展空间相对更广;利润空间相对更高 。再次 ， 把握好重点客户与次要客户的轻重缓急 。合理处理自己的业务时间 ， 提高自己的工作效率 。
最后还要了解产品行业的未来发展趋势及要面临的问题 。提前预测 ， 为面临的机遇及挑战做好充足的准备 ， 让自己永远都比别人快一步 。最后 ， 在这新年来临之际 ， 祝公司未来发展一路顺风!大家事业有成 ， 心想事成!
职员年度个人工作总结5
来到市场部工作已有半年了 。在这半年的的时间中 ， 公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮助 ， 使我很快了解并熟悉了自己负责的业务 ， 同时也体会到了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定 。这段时间以来 ， 在领导和同事们的帮助和指导下 ， 通过自身的努力 ， 各方面取得了一定的进步 ， 现将我的工作情况作如下简要汇报 。
一、销售业绩状况
在实习期以及实习期结束的这段时间里 ， 在销售任务上没有给公司创造任何价值 ， 没有完成市场部规定的每月销售任务 。
二、工作成绩状况
1、在产品认识上
通过这段时间 ， 一切从零开始 ， 熟悉适应了公司环境 ， 熟悉了解了___产品的用途、型号、材质、特点等 ， 以及产品在目前市场中的基本情况 。___目前在医院里没有普及使用 ， 客户和医院对___产品的了解知之甚少 ， 由于产品原材料等因素导致产品价格高 ， 但是由于其产品有特点和优势 ， 客户和医院对___产品都比较感兴趣 ， 对此类新产品、优质产品未来的合作充满期盼;
2、在客户开发上
通过这段时间 ， 每天通过网络寻找客户信息 ， 网上、电话拜访客户 ， 加强与客户交流合作 ， 做好每日客户拜访记录情况 ， 客户资源有
了很大的积累 ， 并有部分客户正在开发医院中 ， 为下一步客户成交奠定了基础 。如海南___科技、潍坊__医疗器械等公司目前都在医院开发过程中;
3、在医疗耗材招标上
通过这段时间 ， 关注全国省市、医院医疗耗材招标 ， 参与协助医疗耗材投标工作 ， 寻找有合作意向的经销商参与投标工作 ， 为产品中标后操作医院做准备 。如20_年__市耗材招标 ， ___和___产品已中标 ， __市___器械和___医疗器械选为公司配送商 ， 并同时操作医院 。20_年__肿瘤医院耗材招标正在进行中 ， ___和___已授权____商贸参与投标 ， 对方公司经理对产品比较满意 ， 托人找肿瘤医院院长介绍公司产品 ， 业务已带彩页和样品去医院走临床 。20_年__市耗材招标正在进行中 ， 已有公司对投标产品感兴趣 ， 愿意帮忙递交标书 ， 年前完成产品报价等相关事情;
三、销售工作中存在的主要问题
经过这段时间的努力 ， 在销售工作中也发现了自身很多存在的问题 。
1、对产品的熟悉程度还不够
在客户开发过程中 ， 发现自身对公司产品的熟悉程度还不够 ， 如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法等 。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够;
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