在学习过程中 ， 师傅和同事们都给了我莫大的帮助 ， 教会我怎样用快捷键 ， 作图的过程中如果使用几个小技巧 ， 确实可以达到事半功倍的效果 ， 让我在学习中少走弯路 。
心得体会：
第一次到公司实习 ， 刚来的时候心理很没底 ， 不知道怎样与别人相处 。实习几天后发现 ， 与同事相处并不难 。当你遇到不明白的地方时 ， 你就要多问 ， 在问的同时 ， 就增添了你和同事交流的机会 ， 这样 ， 不仅问题解决 ， 也很快融入了集体 。在这里 ， 要勤学好问 ， 多与人交流 ， 要以诚待人 。
这次的暑期实习带给我不仅仅是一种社会经验 ， 更是我人生的一笔财富.更可喜的是我在实习期间还结识了一些好朋友 ， 他们给予我不少的帮助 。俗语说：纸上得来终觉浅 ， 没有把理论用于实践是学得不深刻的 ， 当今大学教育是以理论为主 ， 能有机会走进设计公司去实习 ， 对我来说是受益匪浅的 ， 我就快毕业走向社会了 ， 相信这次实习对我日后参加工作有帮助 。
通过这次实习 ， 在设计方面我感觉自己有了一定的收获 。实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用 ， 增强了我们今后的竞争力 ， 为我们能在以后立足增添了一块基石 。实习单位的王工也给了我很多机会参与他们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题 ， 将来从事设计工作所要面对的问题 。这次实习丰富了我在这方面的知识 ， 使我向更深的层次迈进 ， 对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用 ， 但我也认识到 ， 要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的 ， 还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累 ， 不断丰富自己的经验才行 。我面前的路还是很漫长的 ， 需要不断的努力和奋斗才能真正地走好 。我坚信通过这一段时间的实习 ， 所获得的实践经验对我终身受益 ， 在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证 ， 我会不断的理解和体会实习中所学到的知识 ， 在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来 ， 充分展示自我的个人价值和人生价值 。为实现自我的理想和光明的前程努力 。感谢前辈们对我的教诲 ， 感谢在这期间帮助过我的人 。
大学生顶岗实习报告篇8
一、实习目的
通过房地产销售的实习把握当下房地产行业的动态 ， 为毕业之后进入房地产行业做好充足的准备！也希望通过销售岗位的锻炼 ， 把自己的脑子变得更灵活一些 。
二、实习时间
20__年x月x日到20__年x月x日
三、实习地点
__房地产集团
四、实习内容
跟随房地产营销总监进行房地产销售的实习 ， 主要的工作内容是通过集团内部开展的各项活动积累客户资源 ， 再通过社交软件将这些客户从潜在的客户培养成有朝一日一定会来我们集团买房的客户 。
五、实习总结
不得不说 ， 在实习之前 ， 我对房地产销售的了解和我实习之后对房地产销售的了解已经完全不同了 。过去我总觉得销售这个行当 ， 只要性格外向 ， 脑子转得快就可以了 。实习了之后才知道 ， 要想做好销售 ， 尤其是房地产销售 ， 没有足够高的情商 ， 还真不是一个容易的活 。过去身边很多人对销售不好的评价 ， 在实习之后都被打破了 。
过去身边很多人都觉得销售不外乎是一个骗子 ， 骗走你的钱财 。实习了之后 ， 我觉得这是一个非常大的误解 。那些觉得自己被骗的人 ， 只是自己不了解自己 ， 不知道自己要什么 ， 甚至有着那种爱占小便宜的人类劣根性 。当一个客户真正认可一个房地产销售 ， 从他的手里购买一套房产时 ， 那其实根本就不算被骗 ， 那是一种正当的交易 ， 是一场聪明对聪明的较量 ， 要是没有点脑子 ， 或者涉世不深太单纯 ， 也就容易被骗了 。
在实习的过程中 ， 我看到我的房地产销售前辈也有过以极低价格卖给别人一套房源的经历 ， 那个房地产销售前辈还自愧不如 ， 说对方把房地产行业都已经了解的足够透彻的 ， 你任何“套路”对方都不吃 ， 对方就是有自己明确的目标 ， 要买什么样的房 ， 而且一定要用什么样的价格买房 ， 这样的目标让那个买家一点亏都不会吃 ， 最后还谢谢我们房产销售给他的帮助 。这样的事情也让我明白了销售不是骗子 ， 而是在商言商的原则 。
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