那么怎么样养育主播呢？
· 主播的长相我们在看一个直播时，最先观看到的的只是主播的脸，因此我们需要先从长相、态度、口齿等方便综合考量 。
· 主播的交互健身实力直播其实只是一场一对多的交互健身游戏，主播的交互健身实力直接波及直播间的气氛，而气氛则决定着刷奖率或购物挑选率 。
· 主播的专业知识主播要想突破，要想有更大的收获，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高收获 。
除了主播以外，还有另外一个“人”，那么是客户 。
无论是古典的泛娱乐直播，作为依靠的后盾客户打赏，还是电商直播，作为依靠的后盾客户购物挑选分成，客户都是直播间的重要组成部分 。
那么，运营就需要把客户分层，有针对性的去对接 。
货货这种概念其实较好理解，而不一样的直播类别，有不一样的货 。
秀场舞蹈跳舞直播，主播的才艺只是货；
游戏娱乐直播，主播玩的游戏只是货；
电商直播，卖的东西只是货 。
货是直播间的生活开始！没有货，再优质的主播也无能为力 。
这里我们重要时机讲一讲电商直播的货 。
关于电商直播，运营最重要的只是拿到售价更优惠的商品，品质更加好的商品，或者是说我能拿到只有我有别人没一些定做化的商品 。
只要你家有不可复制的好货，那么客户大自然会被你的直播间所吸引，长久以来的，这也就成了你的标签 。
那么怎么样做到呢？· 关注国外最新业务询问· 多关注各类业务交流会· 多跑跑业务源头地区，供应生产链的建立，不是一朝一夕，需要奋斗和机遇
关于货，运营需要关注的点在哪里呢？
1、品质不用多说，品质是一切的开始 。
品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大牌子专柜业务，如果是第一次合作并不熟悉的业务，则一定要提早验过货 。
2、售价低只是优势 。一样的主播，一样的内容，一样的脚本，拼到末尾还是逃不过售价二字 。这里的实惠，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的售价 。
3、时间点卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理 。
尤其是销售季节性、阶段性业务的电商直播，把握好这种时间点，就应该让你在直播时学会先机 。
举个举例：上周网络行业内最火的事件莫过于“李彦宏被泼水”，当晚，就有卖家上架了有关周边，这只是时间点的把握 。
4、匹配度商品与主播之间，运营者还需要思考一个匹配度 。
什么状态下需要思考呢？
当你的主播资源特殊或者有限的时候，需要思考 。
自家主播对这种型业务是否熟悉，有自己的认知和理解，主播能否无脑明了的把商品的卖点在短暂的时间内有效、清晰的表示给顾客，并发生要求进而花钱乃至扩散传播 。
例如：李佳琦的团队给他接的业务，肯定是和美妆有关，而不会给他接很多的业务，如服装、酒水类等 。
末尾我想说的是，学会了供应生产链你就学会了肯定的优势 。
场直播的人、货、场三个关键点中，场相对来说不是那么的重要 。
例如说：“口红一哥”李佳琦，随便镜头前一坐，口红就成百上千只的出 。
各位的关注点全部被他以及他手里的货给吸引力，没有一个体在意他是在哪里直播 。
无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网络红人店，只要直播效果能够保证，各位并不会太过在意他详细在哪做的直播 。
因此，对于头部龙头大主播而言，本身的带货实力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意 。
但是，对于非头部龙头大主播而言，场的选择就超级重要了！
尤其在销售一些源产地商品的时候，如果直播能够深入到源头去，那么弄来的效果就会成倍成倍的增长 。
例如：盱眙小龙虾、阳澄湖大闸蟹、仙居杨梅，都是国内有名的美食 。
花钱者在购物挑选的时候，并不担心商品的口味怎么样，而是担心能否买到正宗源产地的商品 。
那么这种时候，如果某水果网络红人店的主播把直播的场搬到仙居，现场直播当地杨梅的采摘、选择、装箱、打包、发货的过程，对于销售额的提高能够起到巨大的作用 。
【直播营销策划方案 新人直播不冷场的技巧】在这种状态下，“场”就超级的重要了！
山西省武乡县农民魏宝玉为了让买农业务的顾客吃得放心，在网络直播自己种谷子的过程 。
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