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什么代理好做又赚钱 代理网赚( 二 )

网赚好做


怪物充电宝公关总监谢
共享充电宝是一个小而美的生意 。
之前跟这家充电宝公司详细谈过 ， 觉得这个业务太简单了 。无非就是借一次还一次 ， 房租也就付完了 。我觉得自己好像没有想象力 。
但近两年来 ， 其实整个资本圈或者说创投圈都开始冷静下来 。这个行业有一点我很喜欢 ， 就是基本处于盈利状态 。看看其他很多互联网创业公司 ， 大部分都在烧钱 ， 持续亏损 ， 成立后可能连钱都没赚到 。
共享充电宝现在看 ， 感觉有点干净 。你为什么能做到？我觉得 ， 首先看这个行业真正提供了什么价值 。第二 ， 用户是否有足够的需求、意愿和动力为其付费 ， 付费后的费用能否反向覆盖业务本身的成本 。
共享充电宝其实是一个小而美的生意 。我们做过内部市场调研 ， 发现基本上70%的职场人从家里出来上班都不带充电宝 ， 超过65%的人有二次充电需求 。很多人可能会在晚上和朋友聚会 ， 或者在外面和生意伙伴谈生意 。对于这群人来说 ， 肯定有充电的需求 。
我们预测这个行业应该有千亿规模 。具体来说 ， 比如现在公众评论的商家数量超过2500万 。现在 ， 在整个共享充电宝行业 ， 如果看四大主总积分 ， 估计连1000万都还没到 。
也就是说行业还是下沉空很多 。理论上 ， 我们可以在公众评论中进入任何商店 。舞台上放在充电宝装置上的一个柜子 ， 既没有影响大家的生活 ， 也没有影响店铺的利益 。用户需要借一个 ， 借完直接插回去 。简单清爽 。
从角度来看 ， 我们认为 ， 比如一线城市的市场空至少多5-6倍 。下面的二线城市 ， 有空十倍甚至几十倍的房间 。其实还有很多地方是大众评论里没有提到的 ， 比如交通枢纽 。比如今年我们有新成立的虹桥机场 ， 北京大兴机场 ， 杭州萧山机场 ， 景点 ， 甚至地铁 ， 澡堂 ， 厕所...无论如何 ， 有人的地方可以成为一个切入点 。现在我们基本上都是通过手机做很多事情 ， 没有电真的很烦 。
为此我也要感谢王思聪 。相反 ， 他的话让这个行业的人不浮躁 。可以说 ， 2019年 ， 我觉得整个共产主义收费模式已经从新奇到认可再到阶段 ， 其实已经到了一个接受期 。
而且 ， 这个行业几乎不补贴用户 。原因很简单 ， 因为没有固定的用户组 。即使有补贴 ， 也不会让用户的手机消耗更多的电量 。本质上 ， (补贴)实际上伤害了整个企业 。毕竟 ， 我们的服务是与商家共享的 。我们需要补贴 ， 还要问商家愿不愿意 。
我们觉得与其补贴 ， 不如提供更好的服务 ， 打更多更好的位置 。而且 ， 为了举报这个用户每次都能借到一个比较好的充电宝 ， 这个底层的数据、计算、通讯费用都是我们承担 ， 而不是转嫁给商家 。
我们的定价是和商家通过合同约定的 ， 不能直接从后台调整价格 。2019年 ， 价格全面上涨 。它是怎么来的？业内传言甚多 。我听过的一个版本是 ， 一个竞争对手从2018年圣诞节到2019年元旦调整了一次价格 ， 然后导致说其他几个竞争对手被迫“打架” 。
你为什么被迫“战斗”？商家会说 ， 为什么人家一个小时拿五块钱 ， 我还两块钱？你得帮我扯平 。你为什么不离开这里 ， 对吗？
其实从2018年底开始 ， 这个行业已经在品类上拿下了很多这样的高价点 ， 比如连锁酒吧、连锁KTV、连锁卡拉ok...这些景点本身就是夜间娱乐场所 ， 大多数人停留时间长 ， 使用频率高 。
而且 ， 都是高消费的地方 。说白了 ， 这些人不缺钱 。每小时收他10块钱也许可以 。这些商家议价能力强(与品牌的占有率等) 。) ， 而且他们用哪个品牌的充电宝也没关系 。这是一个a对B的行业 ， 有着a对C的面孔 。
其实这个行业的用户对品牌并不敏感 。手机没电的时候租个充电宝 。通常的方法是找最近的 ， 而不是哪个牌子的 。这对竞争来说不是好消息 。因此 ， 我们要解决两个问题 。第一个是我们点的覆盖面 。无论你去哪里 ， 它都是我们的 ， 所以你只能借我们的 。第二个逻辑是 ， 如果我们的产品和服务能比别人好 ， 哪怕有一点点歧视 ， 比如今天 ， 你左手边是A ， 右手边是怪物 。如果你选择怪物的 ， 那我们就成功了 。

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