市场、销售和服务 ， 本来就是与客户互动的整个过程的三个阶段 。 如果从销售视角出发 ， 市场是售前 ， 销售是售中 ， 而服务就是售后 。 时间的维度上 ， 三者依次展开 ， 而且前一个“工序”都会对下一步产生巨大的影响 。 市场也好 ， 服务也罢 ， 这是向内的视角 ， 大家都是一家企业内部的员工 。 为了赢得竞争 ， 仅仅依靠内部已经不够了 ， 我们需要更多的外部支持 。
现在 ， 最流行的企业人才生态链模型是一个三环结构 ， 第一环：内部员工；第二环 ， 合作伙伴；第三环 ， 人脉网络 。 对于销售而言 ， 第二环 ， 尤为重要 ， 因为 ， 这可以大大拓展销售机会的来源和成功率 。
以上 ， 就是通过Salesforce第三次年度销售状况调研报告为你提炼出来的6大关键策略 。
【分享销售的6大策略 销售的策略有哪些？】美国智库“卡托研究所” ， 针对美国的经济 ， 给出了一份对政策改革建议的白皮书 。 报告中的一个观点 ， 也特别适合用来理解现在的现在的销售的整体状况 。 报告中提到 ， 低垂的果实已经摘完了 ， 好日子到头了 ， 现在 ， 需要勒紧裤腰带撸起袖子加油干了 。 这 ， 还远远不够 。 以前 ， 凭着三板斧就能拿到订单的日子结束了 ， 现在的销售人员面临的竞争愈发激烈 。
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