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阐述网络营销的12种方式 网络营销的方式有哪些？( 四 )

文案策划问答


方式十一：网络广告营销
网络广告就是在互联网上投放的各种形式的广告， 一般是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法， 在互联网刊登或发布广告， 通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式 。 与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比， 网络广告具有白身的优势， 是实施现代营销媒体战略的重要部分 。 追本溯源， 网络广告发源于美国0 1994年1 0月27日是网络广告史上的里程碑， 美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired， 并首次在网站上推出了网络广告， 这立即吸引了AT＆T等14个客户在其主页上发布广告Banner．这标志着网络广告的正式诞生 。 在中国， 自1997年3月在Chinabyte网站上出现第一个商业性网络广告并在1 998年初具规模， 网络广告与互联网本身在中国的发展一样， 驶上了快车道 。 相关统计数据显示．1999年网络广告的收入已达l亿元， 2000年增长到近4亿元．2001年中国企业投入网络营销的广告费用达4.2亿元， 到2004年已达到18亿元人民币口， 根据接触的广告形式来看， 比较流行的形式主要有横幅式广告(HorizontalBanner)、竖式旗帜／网络门户(Vertical Banner/Portals)、按钮式广告( Buttons/lcon)、电子直邮式广告(Direct Marketing)、赞助式广告(Sponsorships)、文字链接( Text Link)、弹窗式广告、关键字广告、富媒体广告、内容式广告、网络视频广告等 。 网络广告常用的计费方式包括如下一些方法 。
CPM(Cost Per Thousand Impression)：按每1 000次广告展示进行计费 。 ，
CPC(Cost Per Click)：每点击成本， 以点击一次广告进行计费 。
CPA(Cost Per Action)：每行动成本， 按广告投放实际效果计费 。
CPR(Cost Per Response)：每回应成本， 以浏览者的每一个回应计费 。
CPS(Cost Per Sale)：以实际销售产品数量来计费o
CPP(Cost Per Purchase)：每购买成本， 按产品购买行为进行计费 。
CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来计费 。
近年来， 网络广告的点击效果不断一卜降， 传统网络广告形式所占据的份额正逐步下降， 搜索广告、富媒体广告以及网络植入式广告越来越流行 。 而且在做网络广告营销时， 人们更多地会倾向于在新闻、事件、话题、活动、论坛、博客等多个渠道、方式上展开行动， 也即是目前已经很普及的网络整合营销传播 。
方式十二：IM营销、Wight营销、电子阅读物传播、问答营销
在这第十二种兵器谱里， 我把IM营销、Widget营销、电子阅读物传播、问答营销等都放到了一起， 主要是这些方式目前来看难以成为独立的项目， 或者即使是独立的推广项目， 但项目额度大多比较小， 但放到一个整合营销传播项曰里， 这些方式又是非常给力的 。
先来看IM营销， 其实就是即时通信营销， 企业通过QQ、MSN等即通信工具推广品牌和产品的营销手段， 能否做好这件事情， 主要看能够发动多少人参与进来、组织的创意是否能够打动人们参与， 以及对这种推广T：具是否能够坚持长期使用 。 根据经验来看．IM营销主要有三种手段一是采用即时通信工具作为交流工具， 企业在官方网站、网店、商城等界面醒目位置都可设置在线的即时通信工具， 这样潜在客户如果有兴趣了解或购买产品时， 自然会主动和商家联系 。 不仅如此， 在做客户服务丁作时， 即时通信完全可以承担部分即时服务功能 。
二是IM广告信息投放， 企业可以借助IM 1：具在群里分享信息， 或者向好友发布信息， 或者可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情， 同时加上企业要宣传的标志 。 当然也有一些财力比较雄厚的企业在IM工具终端上投放图片广告、弹窗式广告等 。 最好和你的好友或者群内成员打成一片， 在聊天的时候引导客户去了解企业或者产品， 并且在进入一个新群以后不要马上发广告 。 先看下群规， 是否让发广告， 是否需要改群马甲， 最好加群过几天再发广告， 先在群里混个脸熟， 这样就算你发个小广告群主也会给你个面子；另外， 如果能当个群管理者或者和群主摘好关系， 会比较有利于广告信息的发布 。

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