（四）政府、社会环境与文化背景
·法律规定 。 ·经济趋势 。 ·社会结构 。 ·人口 。 ·教育 。 ·文化水准 。 ·国民所得与生活水准 。 ·社会风俗与风尚 。
格式4 广告企划案
（一）市场会析
·目前市场的规模 。 ·目前的市场占有率 。 ·市场未来的潜力 。 ·通路情况 。 ·各竞争品牌情况 。
（二）消费者分析
·决策者、影响决策者、购买者、使用者 。 ·消费者的特征 。 ·重级与轻级消费者的购买量与购买频度 。 ·消费者购买的时间 。 ·消费者购买之地点 。 ·消费者购买的动机 。 ·消费者选购之资料来源 。 ·品牌转换情况 。
·指各购买度 。 ·品牌忠实度 。 ·消费者使用产品状况 。
（三）产品分析
·产品之寿命周期 。 ·产品的品质与其功能 。 ·价格 。 ·包装 。 ·产品的旺季与淡季 。 ·产品的替代性 。
企业分析
·企业之历史与经营项目 。 ·该企业在同业中之地位 。 ·该企业给消费大众之印象 。 ·该企业之特性与竞争之优缺点 。 ·该 产品在公司里的地位 。
推广分析
·与竞争品牌广告之比较 。 ·与竞争品牌人员销售之比较 。 ·与竞争品牌销售促进之比较 。 ·与竞争品牌服务之比较 。 ·与竞争品牌公关之比较 。
问题点与机会点
市场策略
·目标市场 。 ·市场定位 。
产品策略
·产品U. S. P. ·新产品开发 。
广告策略
1、目标
·设定目标的层次 ·设定欲达成的目标值
2、设定诉求之对象
·诉求对象之特性 ·媒体接触诉求对象之概况
3、期间与地区
·广告活动的期间 ·广告期间之分量别 ·广告活动之地区
4、预算
·总预算额 ·期间别之预算分配 ·地区别之预算分配
广告表现
·广告所要传达之产品特性 。 ·传达之方式 ·被选用之广告媒体的特征 。
（十一）媒体策略
·设定媒体之目标 ·报纸、电视、广播、杂志等四大媒体之组合 。
·选择该媒体之哪一种？ ·选定媒体单位 。 ·发稿之次数不清 ·发稿之进度表 。
（十二）附件
·报纸完稿 ·杂志完稿 ·CF
格式5、员工训练企划案
教育训练企划书
（一）训练需要之评鉴
·学习要有动机 ， 效率才会高 ， 因此须先评估训练之需要 。
·训练须兼顾公司与员工之需要 。
·员工之训练需要可经由调查而得知 。
（二）训练企划的推动者
·员工教育训练 须由上而下才会有效果 。
·训练企划案不但要获得级主管之参与支持 ， 而且他们大力推动 ， 否则一切空谈 。
（三）经费来源
·教育训练是一种长期投资 。
·公司应每年编列预算 ， 支持各种训练 。
训练目标
·确定训练的目标 。 为达成公司之要求？员工个人的需求？还是配合新工作之推展？
·长期的目标还是短期的目标 。
·训练目标须让受训者充分了解 。
训练时期
·定期训练
·不定期训练
·营业淡季是训练之好时期
训练方式
·传统授课方式 。
·讨论方式
·角色扮演方式
·以上三种方式适用于集体训练 ， 个人训练可参加企业外之讲习会
课程设计
·依满足训练需要并达成训练目标而设计 。
·须事先与讲师充分沟通 。
·课程应注重实务 ， 避免纸上谈兵 ， 不切实际 。
聘请讲师
·从公司优秀干部中挑选或外聘 。
·须让讲师充分了解受训对象与训练目标 。
·教材请讲师事前写妥 。
·事先让讲师熟悉授课场所 。
训练场所
·自备或外租
·宽敞、安静、光线为注意事项 。
·讲台、麦克风、黑板是重要教具
评估训练成果
·原则上依训练目标为评估训练之成果 。
·结训后应测验怪了解受训者吸收之多寡 。
·观察受训练之成长与工作成效借以评估训练的成果 。
（十一）奖励制度
·测验成绩优良者 ， 发奖与奖金以激励之 。
·测验成绩并入个人考绩 。
·受训后个人成长与工作成效特佳者 ， 优先加薪或调整职务 。
格式6 推销员训练企划案
训练的意义
什么人去干推销员呢？一般人的看法是：阿猫阿狗都可干推销员 。 换言之 ， 只有那些找不到好工作、无可奈何的人 ， 才会去干推销员 。
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