六种营销策划技巧，文案大牛都在用！收藏( 二 ) _文案策划

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比如妮维雅的洁面奶，京东上的售后评价高达40万。广告文案里有一句皇家马德里推荐，让你认为外国运动员都用它，护肤效果肯定很好。

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比如某知名生鲜网站， 80%的商品都离不开进口和国外这两个概念，让你认为国外的就是好的。

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设计文案时，给产品/商品制造高级感，有几个通用的技巧：

突出原产地
突出英文名
突出LOGO
出现欧美设计师、工程师
专家站台
质量认证、提供证书
欧美店铺里的陈列照片

4 情感迁移
是指在两种有联系的事物之间，有可能发生感情或评价的迁移。

比如我们花钱去买些东西，能够让我们变得开心。
我们花钱买高档产品，是一种让我们获取社会认可的方式。

比如下面这些产品，只要在这基础之上再突出价值，就能提高购买率。

漂亮的衣服（让别人认为我们品位好）
奢侈品（让别人认为我们生活品质好）
宠物的装饰品（让他人认为我们喜欢宠物）

瑞典的“纯粹伏特加”曾经因没有品味，造型丑陋等原因引起美国消费者的反感，致使销量不行。
后来公司聘请优秀摄影师和画家在酒瓶上放上他们的作品，提高了该酒的品味和艺术形象，赋予了消费者自信高雅的感觉，使它成为显示身份和地位的名酒，满足了高消费者的情感需求。

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一战后，美国出现了一款专为女士打造的香烟，叫“万宝路” 。因广告词太文雅，导致没有男人买，销量一路下降。
后来公司开始转型，用有男子汉气概的男生做广告，迅速吸引了美国大量男士的目光，使其销售量提高了三倍，一跃成为全美第十大香烟品牌。

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在产品具有恒定价值的基础上，再赋予情感价值，是一种惯用的营销手段。
比如最上面讲的， 1250元的衣服是妻子送给丈夫的生日礼物，可以增进夫妻感情，它属于情感维系开支。
我们推广一个付费产品给用户，需要对产品的付费需求进行分析，通常离不开下面这四种结果，然后再设计情感迁移。

生活必需开支
个人发展开支
情感维系开支
享乐休闲开支

5 门槛效应
又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，就有可能接受更大的要求。
这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
比如爱奇艺推出过的会员制度。新用户首月6元，可第二个月如果还想继续使用会员特权，就得支付19.8 。
比如拥有50多年历史的日本清洁品牌DUSKIN ，我在14-15年曾经为他们策划过一个活动。让用户先试用1个月的拖把，一个月后还要使用，就得付费了。

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百事的销售队伍曾经出现在上海大街小巷、千家万户门前，本来不想买百事可乐的市民，抱着试试看的想法买了一罐喝，感觉味道很不错，索性再买几罐让家人尝尝。

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设置低门槛，让用户为免费的产品续费，为更好的产品付费。
6 反馈效应
心理学家赫洛克做过的一个著名反馈效应的心理实验，他把被试者分成４个等组，在４个不同诱因的情况下完成任务。
第一组为激励组，每次工作后预以鼓励和表扬；
第二组为受训组，每次工作后对存在的第一点问题都要严加批语和训斥；
第三组为被忽视组，每次工作后不给予任何评价，只让其静静地听其它两组受表扬和挨批评；
第四组为控制组，让他们与前三组隔离，且每次工作后也不后也不给予任何评价。
实验结果表明：
【六种营销策划技巧，文案大牛都在用！收藏】成绩最差者为第四组（控制组），激励组和受训组的成绩则明显优于被忽视组，而激励组的成绩不断上升，学习积极性高于受训组，受训组的成绩有一定波动。