微信公众号2021最新运营技巧一个人怎么运营微信公众号( 二 ) _公众号

消费者终于下定决心（action）“好吧好吧，去头皮屑好像就他们家吧。 ”
宝洁一轮营销战役结束。
这套消费者行为模型AIDA ，也叫做漏斗模型，在今天的营销环境里，逐渐丧失了它的魔力。
而随之而来的内容策略自然事倍功半。取而代之的是精准营销，内容走上“准而告知”的路线。

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精准营销的第一步不再是建设认知，而是识别用户。
当我们以用户为基准点时，做内容的思路变了，做什么内容也变了。
我们给大家举一个例子。
这是一家国外的企业，叫作shoes for crew ，是一家卖鞋子的公司。
因为内容做的好，上了Twitter评选出的内容营销品牌榜，是榜上为数不多的B2B品牌。
shoes for crew做的是工装鞋，主要卖给餐馆和酒店。
如果按照AIDA的模型， shoes for crew的内容逻辑应该是，宣传品牌shoes for crew ，宣传产品的功能，引发客户的兴趣，然后倡导销售，时常再搞些促销。
从宣传品牌开始是可以的，但是我们需要一笔不菲的预算。
shoes for crew 选择了一条更经济的道路，总结起来就是“一群忠诚的客户+一批有吸引力的内容” ，目的还是一样，把鞋子卖掉。
餐馆和酒店里负责给员工买工装鞋的是两个人，第一是餐馆老板，第二是行政总厨。
内容的受众是非常清楚的，接下来就是他们喜欢什么内容了？作为餐馆和酒店的老板，他们关心的内容肯定不止于“一双鞋有多耐穿” 。
shoes for crew的内容经理深知这一点，他成立了一个博客，叫作the gripping blog ， tips and kicks from shoes for crews.

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我们再来看他们的选题。

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餐饮行业的发展趋势；怎样帮助你的餐馆增长？酒保是一份好工作。
这些选题显然都是为老板和行政总厨量身定制的。
shoes for crew把自己当成了一个咨询公司在运营，效果好不好呢？
满足了决策者的内容需求，品牌声量做起来了，产品销量做起来了，还在业内赢得了广泛的声誉，形成了自己的独特竞争力。
当我们在运营公众号时，如果能从大众传播的思路转变为精准营销的思路，找到我们的受众，明确受众的内容需求，为其量身定制内容，他们不仅不会放过每一次的内容，还会呼朋唤友过来看。
黎贝卡的异想世界也是遵循这样的思路，大家可以去围观、学习、模仿。

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03制定关键词策略，着手选题

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关键词策略原本是属于搜索引擎范畴的一个术语。知乎的创始人周源是中国最厉害的SEO高手，没有之一，大家可以去扒他写的关于SEO的一些文章。
关键词对于我们有诸多好处。首先可以帮助我们理解整个互联网。
我们可以把互联网想象成一张很大的蜘蛛网，网线之间的节点是一个个关键词。
关键词掌握在谁的手里，谁就拥有一片天下。当我们听到“品类”“赛道”这些词语时，其实说的都是关键词key word 。

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我一直很喜欢乔大神的这句话“今天苹果要重新发明手机” ， phone是一个关键词，掌管者是诺基亚，在phone前面加了一个i ， iphone这个关键词属于苹果，苹果就是这个关键词的owner 。
当我们运营公众号时，我们并不建议大家争着去创建关键词。运营新的关键词，不仅要人，还要钱，一个人很难做到。
如果不创建关键词，我们怎么制作关键词矩阵呢？

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我再拿宝洁的海飞丝举个例子。
宝洁是品牌词，海飞丝是产品词，日化是行业词，宝洁中国是地域词， “宝洁的海飞丝值不值得买”是长尾词。
但是，站在优化视角上来看，宝洁或海飞丝这两个词是核心词，我们来经营他们，对用户来说并没有什么吸引力。
如果我们选择次要词，比如宝洁的海飞丝用的是什么去屑配方？或者选择长尾词，宝洁的海飞丝同Lush相比较，到底哪个更好？