文案是做什么？这篇文章帮你深度了解( 二 ) _文案策划知识

好了，先讲到这！
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接着来了！
文案不是文字，不是华丽的辞藻，不是语言的玩弄，诚然，吾老湿也承认具有文采对于写出好的文案有帮助，但是，如果说文采好就一定能够写出好文案，那是扯淡！
文案，是为商业服务的，要服从企业的营销战略，有效的显示出产品的差异化，并且强化这种差异化所带来的优势，刻入消费者的脑海。

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所以，很多的文案，看起来很普通，但是一直不更换，那是因为这文案背后具有策略性。
上面讲到的王老吉的案例：广告语从“上火了，喝王老吉”转变成“怕上火，喝王老吉”.
仅仅一字之差，王老吉就从广东偏居一偶开始崛起，走向全国的扩张之路，销量增长数十倍。
王老吉背后的思考逻辑是：
产品属性：药茶→饮料
人群属性：小众→大众
这其实算是蓝海产品，蓝海产品就是通过塑造产品原有的价值链，产生一种新品种，从而开创无人争抢的蓝海空间， iPAD， RIO锐澳鸡尾酒，都算是蓝海产品。
iPAD吸收手机与笔记本电脑的各自优点，从而开创平板电脑全新的市场；Rio鸡尾酒结合鸡尾酒的烈性与饮料的甜性研发出新的饮料市场。

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有关蓝海创新的内容大家可以看看《蓝海战略》这本书，吾老湿觉得还是不错的，大家可以看看。
我们还是说回文案，文案基于洞察，是市场逻辑的文字表达。好的文案，能够让你的产品在市场竞争中建立优势。
比如说“为发烧而生”这句文案。
“为发烧而生”这是小米创立时的产品宣传语，因为发烧友其实是一种相对小众的群体， “发烧友”这三个字给人的印象就是对某个行业非常痴迷，能够花巨大的时间精力去钻研。

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而小米的竞争优势本质上是高性价比，更简单的讲就是我配置高，系统好，价格还比其他的厂商低！
但是大多数国人心中有个疑问就是“便宜没好货”， “一分价钱一分货”，为什么你就能比其他的手机便宜1000元？一定是你的手机质量差，我才不买低端机！
“为发烧而生”就很好的解决了这个问题，他让人觉得，我买小米手机不是因为我没钱买不起更好的手机。那是因为我是发烧友，其性价比高为了发烧友而生，这就给买小米手机的人带来一种心理优越感。
好的广告文案的特点之一就是，浅显易懂，印象深，广为流传。
现在你去找个年轻人问问小米的广告语是什么？ 10个路人我不敢说， 8个 6个人是知道这句话的。你再问问魅族华为三星苹果的招牌广告词， 10个人里能有几个人知道？
另一个经典的案例，来自台湾奥美替天下文化做的长文案：我害怕阅读的人。

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为了免除大家去找这篇长文案观阅，吾老湿就全文复制过来：
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀。举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。