办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化 ， 人员本土化;
2、产品大众化 ， 主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化 ， 以流通渠道为主 ， 重点操作大客户;
4、重点扶持一级商 ， 办事处真正体现到协销的作用;
六、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入 ， 产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种和薪酬体制 ， 使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造 。
总之20____年的功也好过也好 ， 都已成为历史 ， 迎接我们的将是崭新的20____年 ， 站在10年的门槛上 ， 我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
作为一个销售人员 ， 工作业绩是最重要的 。另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要 。
我作为一个销售人员 ， 不仅是要销售产品 ， 而更是要维护和开拓潜在客户 。对公司、团队和产品充满信心和忠诚 ， 并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事 ， 强化自身的工作纪律和风气 ， 时刻将公司的利益放在首位 ， 努力建立优质品牌的良好口碑 ， 全力配合公司的政策方针与制度 。
白酒销售年终工作总结通用3
今年以来 ， 我负责白酒销售工作 。一年中 ， 我认真履行职责 ， 切实做好销售工作 ， 取得了可喜的成绩 。下面 ， 就一年来工作小结如下：
一、我通过专业化的服务 ， 及时帮助加速走货 ， 从商品陈列到货柜展示 ， 再到无处不在的画报招贴提示 ， 业务代表一路跟踪 ， 使得每个终端成为完美终端 ， 个个成为样板工程 ， 白酒卖的不仅是商品 ， 更重要的是专业化服务 ， 并带来的丰厚回报 。据统计 ， 年内销售额达到了____元 。
二、拓宽了市场在年初以前 ， 市场上白酒占市场达____%以上 。而竞品白酒较我们的白酒先进许多 ， 对于竞争对手 ， 我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法 ， 比如在盱眙龙虾节期间 ， 开展我公司白酒节活动 ， 收到了明显的效果 ， 结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓 ， 人人皆知 。同时我们大力在农村促销白酒 。在促销中 ， 采取赠品与奖励办法 ， 对农民具有强大的吸引力 ， 消费时认准了这一品牌;
三、我提出一点看法 ， 就是针对许多农民与亲朋好友在一起 ， 酒后喜欢打扑克的特点 ， 把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克 ， 应该能受到农民朋友欢迎 ， 从而销量随之大增 。
四、今后的工作思路和目标 。继续自我增值、不断扩充知识面 ， 尤其是产品知识 。努力开拓新的网点 ， 维护好已存在的客户 。根据市场的行情 ， 思考相应的促销方案 。极力做好公司领导交办的每一件事 。把这份工作当成自己的事业来做 ， 努力 ， 在努力 。流汗怕什么 ， 太阳晒又有什么关系呢?关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的 ， 我也相信我会做的很好 ， 我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的 。
总之 ， 这一年在领导正确指导下 ， 在我不断努力下 ， 取得很不错的成绩 ， 但是在好成绩下也有一定的不足 ， 我相信在下一年工作中兢兢业业 ， 售量会更上一层楼!
白酒销售年终工作总结通用4
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着 ， 又一个年头成为历史 ， 依然如过去的诸多年一样 ， 已成为历史的20____年 ， 同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨 。20____年对于白酒界来讲是个多事之秋 ， 虽然____年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱 ， 但整体经济的回暖尚需一段时间的过度 。国家对白酒消费税的调整 ， 也在业界引起了一段时间的骚动 ， 紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令 ， 对于白酒界来说更是雪上加霜 。在这样坎坷的一年里 ， 我们蹒跚着一路走来 ， 其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动 ， 真的是无限感慨—————
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