浙江龙网

  1. 首页 > 生活百科 > >

营销实训个人总结 实战营销个人总结( 二 )

生活百科问题



8、实施员工素质工程 ， 实现人才发展战略转型年 ， 我们将加大企业人才的培养和储备力度 ， 实施培训“五个一”工程 。同时 ， 加大企业制度的执行力度 ， 进一步规范全场员工的工作行为 ， 形成和谐、规范的良好工作氛围 。
实战营销个人总结2
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着 ， 又一个月结束了 ， 做一份八月营销工作总结 ， 国家对白酒消费税的调整 ， 在业界引起了骚动 ， 随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令 ， 这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下 ， 和同事之间的互相帮助 。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
【营销实训个人总结 实战营销个人总结】2、心态的自我调整能力增强了;
3、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了 。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不多的：
1、奠定了公司在鲁西南 ， 以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
2、成功开发了四个新客户;
3、总现金回款110万 ， 超额完成公司规定的任务 。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1、我公司在山东已运作了整整三年 ， 所以吸取前几年的经验教训 ， 今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场 ， 通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验 ， 为明年的运作奠定了基矗;
2、新客户开放面 ， 落实了4个新客户 ， 俗话说“选择比努力重要” ， 经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等 ， 直接决定了市场运作的质量;
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务 ， 但距我自己制定的200万的目标 ， 相差甚远 。
主要原因有：
a、公司服务滞后 ， 特别是发货 ， 严重影响了市场 ， 和经销商的销售信心;
b、新客户拓展速度太慢 ， 且客户质量差;
c、重点市场定位不明确不坚定 。
三、工作中的不足
我走访的新客户中 ， 有10多个意向都很强烈 ， 但因为在于后期跟踪不到位 ， 自己信心也不足 ， 但最终落实很少 ， 浪费了大好的资源!
对于滕州市场 ， 基础还是很好的 ， 只是经销商投入意识和公司管理太差 ， 这个市场失误有几点：
1、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
2、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场 。
对于平邑市场 ， 虽然地方保护严重些 ， 但我们通过关系的协调 ， 经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的 。在淡季来临前 ， 由于我没有能够同经销商做好有效沟通 ， 再加上服务不到位 ， 最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了 。
最后在八月营销工作总结 ， 我作为一名白酒销售人员 ， 我对公司的几点建议：
1、注重品牌形象的塑造;
2、完善各种规章制度和薪酬体制 ， 使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、加强产品方面的硬件投入 ， 产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉 。
实战营销个人总结3
从最终的销售结果来看 ， 网络销售和传统渠道销售是没有区分的 ， 但是从销售手段来说 ， 区分是很大的 ， 一个是网络上进行产品的销售 ， 一个是现实中销售 ， 也就是所说的线上和线下 。网络销售从近几年开头火爆 ， 许多企业开头试水网络 ， 而且业绩也是很不错的 。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结 ， 针对化妆品 ， 相对来说 ， 淘宝上是许多的 。
化妆品 ， 一般女性用法的比较多 ， 所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理 。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的 ， 还有祛疤痕的 。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等 。

推荐阅读


上一篇：小孩感冒咳嗽可以吃螃蟹吗 宝宝感冒咳嗽能吃螃蟹吗？

下一篇：后缀为zip和rar的压缩文件有什么区别?哪一种更好？