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从华为和苹果来看，应对行业变化的两种方式
接下来我们来看看华为和苹果，看看他们是如何应对行业下沉的 。
华为成立于1987年，至今已有30多年的历史 。虽然我们无法预测其出色的表现在未来能持续多久，但不可否认的是，华为确实做了很多《常青树》一书中“有远见”的公司没有做到的事情，苹果也是如此 。
那么，华为和苹果如何应对瞬息万变的商业环境，让自己成为优秀的企业呢？
首先，我们从价值链分析入手，挖掘他们的核心业务能力 。
图的上半部分(黄框)是苹果的价值链，下半部分(蓝框)是华为的价值链 。两人都经历了设计开发、采购生产、销售和售后服务 。不同的是，华为在底层科学探索上投入更多 。
根据财务数据，我们对比了两家公司在价值链各个环节的能力 。
● R&D
华为在R&D的投资远远超过苹果 。2020年，华为的研发支出将占营收的16%左右，苹果将占7%左右 。事实上，过去10-15年都是这样 。虽然两家公司都非常重视R&D，但苹果的R&D主要关注产品，而华为会对底层科技做一些探索 。因此，华为现在是世界上最大的专利持有者之一 。2020年，R&D将有10.5万人从事，占公司总人数的53.4% 。过去十年，累计研发支出超过7200亿 。仅2020年，研发支出就将高达1400亿 。正是对底层技术和产品研发的大量投入，造就了华为强大的技术创新能力 。
●采购、生产和供应链管理
由于苹果自己不生产，所以它的供应链主要是采购 。2020年苹果应付账款周转天数约为57天，也就是说苹果不需要对供应链本身进行投资 。相反，它可以占用57天的供应商资金 。华为的采购和生产流程需要多少天？华为应付账款周转天数为30天，原材料库存和产成品库存周转天数加起来为35天 。换句话说，华为需要在供应链上投入资金，采购和生产的时间需要5天 。
●销售
苹果所有库存周转天数只有6天，华为产成品库存周转天数为10天 。应收账款方面，苹果收账周期为31天，华为收账周期为45天 。销售和管理费用占收入的比例，苹果约为7%，华为约为13% 。可以看出，苹果在销售过程中花的钱更少，实现了产品销售更快，支付更快 。这主要是因为苹果建立了一套以苹果专卖店为核心的销售渠道 。
综上所述，苹果在R&D不如华为，但在采购、生产、供应链管理、销售等方面更为突出 。
摘要
本质上，华为在R&D投入巨资，苹果深度布局供应链和销售渠道，是企业发展的不同选择 。正是因为有了明确的路径选择，两家公司才能在动荡多变的环境中长期立于不败之地 。
回到展现在我们面前的行业发展趋势的图表，“向上”是效率的提升，这离不开“创新”二字；而“对”就是管理水平的提高 。因此，“创新”和“管理”是企业永恒的两大主题 。苹果和华为走了这两条不同的发展道路，以抵御行业下沉的趋势 。
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