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美达食品野蓝莓饮料300毫升八瓶装多少钱一箱( 二 )

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2、 产品市场定位
结合上面对产品市场定位研究，对牵手果蔬汁定为如下：
核心消费群则是这样一群人：年龄20-35岁的、具有一定文化素
【美达食品野蓝莓饮料300毫升八瓶装多少钱一箱】养的青年人，他们为忙碌的生活而奔波、为创业而拼搏、很难顾得上自身的营养协调，同时对口味的感知又十分敏锐 。通过这样一群人的带动，延及到小孩老人两大层面 。
3、 产品核心理念
牵手果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的各自优势而形成的全新一代的营养性饮料 。它在保持了饮料良好口感的同时，科学解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题 。从一定意义上讲，它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能，提升了饮料的服务价值 。
4、划分细分市场并确定目标市场
通过产品市场定位分析和研究，果蔬汁的核心目标消费群定位：年龄在25-35岁，白领，具有较高收入和教育水平，注重健康、生活品位的年轻群族为该产品的主攻对象 。
由于果蔬汁产品特有的营养功效，它尤其适宜于偏食、厌食但又急需营养的成长期儿童、青少年（诉求对象应为他们的父母）以及特殊职业人群，这些群体又构成产品的又一重点市场 。
产品推广的最终目标是使得本产品的目标消费群无性别、年龄差异，真正做到成为男女老少皆宜的大众保健饮品，全面占领市场 。
四、市场营销策略分析
1、首先运用SWOT分析法，对产品进行分析：
SWOT
优势
劣势
机会
威胁
企业
分析
具新鲜感，可吸引消费者的注意力
新上市知名度低
可以较低价格渗透市场
旧有产品的再定位，会唤起消费者的记忆
竞争者分析
进占市场时间久，知名度高
新鲜感不再，未把握机会为产品再定位
可再定位，从新打响知名度
新产品介入市场
产业
分析
饮料市场成长蓬勃，有许多发展空间
厂商很多，产品多样化，竞争激烈
以多样化产品，满足不同消费者
产品多样化，技术设备须不断开发
顾客
分析
有许多产品可供选择
产品花样百出，不知从何选起
产业界做许多努力，以满足消费者
担心销价竞争质量会降低
环境
分析
正迈向已开发国家
持续经济不景气
科技不断进步
环境污染，滥用化学药品
通过上图分析，我们可以看出：
虽然生产厂家目前不断推出各类果蔬饮品以满足消费者的多层次需求，各类产品的广告也打得铺天盖地，但由于果蔬饮品的种类并没有多得几乎已经可以覆盖所有人群，使得消费者果蔬饮品的消费还没有进入成熟期，冲动性购买仍有潜力，但是消费群体开始由以前的单一型转向多元化 。
面对此种情况，牵手果蔬厂商要想在激烈竞争的市场中分得一杯羹，必须认真分析市场的变化 。
（1）由于人们对果蔬饮品的消费还存在着谨慎的态度，口味与营养是消费者最为关心的因素，因而，消除消费者对产品与营养的担心，是目前果蔬饮品行业需要重点解决的问题 。与此同时，避免夸大的宣传，大力宣传有关果蔬流行趋势；在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要的 。
（2）在媒体传播方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；有奖销售是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式 。前者能提高产品知名度，后者能够提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机的结合起来，便会赢得消费者 。
（3）在销售渠道方面，由于超市和社区食品店的销量远高于其他渠道，因而应注意攻打这两个渠道 。
（4）由于果蔬饮品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为 。研究表明，消费者对各类果蔬饮品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的过蔬饮品品牌不下十余个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹 。由于同类果蔬饮品之间的价位相差不大，因而如何在保证价位的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点着不仅是引导普通消费者想重视消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段 。
（5）通过对一、二类城市的对比分析，我们发现一类城市无论在消费能力、还是消费意识方面都好于二类城市 。虽然二类城市的居民收入、消费支出等方面与一类城市还有一定的差距，但二类市场仍具有巨大的发展潜力 。在目前一类城市市场相对饱和的局面下，积极争取二、三类城市的市场份额，不失为一种好的市场策略，而提高二类城市消费者的保健意识，是争取二类城市市场份额的当务之急 。

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