5月份我们正式分配到青浦 ， 把我这段时间所学到的东西运用到实践中 。为了更好的锻炼自己 ， 颜大哥给我分配5家卫生院 。刚开始我充满自信 ， 觉得自己一定能做好 。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默 ， 我无法跟他们进行有效沟通 。不知是什么原因 ， 我一边反省自己到底错在哪里 ， 一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在 。正巧过几天就是端午节 ， 我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班 。借此机会 ， 我了解到她们科室内部不和 。找到这个突破口后 ， 下次去跟进 ， 我不再针对跟某个医生聊天 ， 而是整体进攻他们 。这一次我们聊得好愉快!
在这一段时间里 ， 我不仅很好地运用所学的专业知识 ， 而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道 ， 阔大了知识面 ， 也丰富了社会实践经历 ， 为我即将踏入社会奠定了很好的基础 。
十分感谢__医药集团 ， 感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会 ， 让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识 ， 为我即将走上工作岗位增添了信心 ， 让我在大学生活中留下了美好的一面 。其次 ， 我还感谢各位师傅 ， 感谢给我的指导 ， 谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢 ， 感谢您们对我的栽培!
销售个人工作心得9
20__年即将过去 ， 又到了写服装销售工作总结时候 ， 这是我做营业员几个月以来第一次写服装销售工作总结 ， 也是因为写了这一份服装销售工作总结我很多的感触 ， 针对这几个月的服装销售情况 ， 我现在将我的销售心得总结如下：
在服装销售过程中 ， 作为一个营业员必须掌握很好的服装销售技巧 ， 工作中除了将服装展示给顾客 ， 和详细描述之外 ， 推荐是不可少的 。既然是推荐服装 ， 那么就必须以引起顾客购买的兴趣为目的 。所以我在推荐服装时 ， 总结了以下方法：
(一)要赢得顾客对服装的信任感 ， 就必须让自己有信心 。
(二)根据顾客的客观条件 ， 展示服装和解说 ， 推荐的服装要是真的适合顾客的 。
(三)无论是功能、设计、品质每件商品都有自己的特征 ， 向顾客强调服装的不同很重要 。
(四)注意观察顾客的反应 ， 然后在适当时机 ， 适时地促成销售 。
重点就是销售技巧 ， 这是我在服装销售工作总结中的领悟到的 ， 好的服装销售技巧是获取成功的关键 。销售是针对于服装的设计、功能、质量 ， 价格等因素 ， 根据不同的消费人群 ， 让顾客的心理由“比较”过渡到“信念” ， 最后销售成功 。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念 。那么销售有以下原则：
(一)对顾客说明服装特性时 ， 要言简意赅 ， 突出服装商品最重要的特点 。
(二)随即应变是营业员必备的素质 ， 根据顾客的情况而制定推销语言 ， 不可千篇一律 。
(三)营业员对服装流行趋势的把握很关键 ， 只有自己先了解了流行动态 ， 才能当顾客的解说员 。
以上就是我的个人服装销售工作总结 ， 虽不够完善 ， 但却是这几个月通过自己的认真观察所得来的 。在以后的销售过程中 ， 为有更好的营业效果 ， 我将做更好工作计划 ， 及时总结经验和工作中的不足 。
销售个人工作心得10
衣食住行 ， 衣排在最前面说明在我们的生活中衣服的重要性 。而服装的销售却因为现在发展迅速的社会 ， 市场变得拥挤 ， 我们如果对自己有一个明确的定位 ， 一个吸引顾客的方面 ， 我们的销售工作就会变得难做 。
现在的人因为生活的富足 ， 生活的品味也不断提高 ， 不仅仅像以前一样只追求着吃饱穿暖 ， 而是想着如何让自己变得更加的好看 ， 也更加的时尚 ， 我们就要在服装销售上紧跟潮流 ， 利用顾客这样的心理销售更多的产品 。
在推销服装时 ， 我们要做的是观察顾客的喜好是什么样的 ， 以他们的意见为主 ， 在这样的前提下 ， 我们就可以根据客户的特点推荐适合他们的服装 。比如说顾客想要让自己看起来更高 ， 我们有什么建议 ， 或者说顾客想让自己看起来不那么胖 ， 要怎么挑选衣服等等 。在这个过种.种 ， 考验的是我们观察细节的能力 ， 还有对于服装的熟悉程度 ， 就此可以提出要想提高业绩 ， 最重要的还是我们的知识储备 。在工作期间我们可以先了解我们负责的服装的特色 ， 适合什么样的人群 ， 以及可以有什么样的搭配 ， 会造成什么样的效果 ， 这样心里有一个底 ， 这样我们在推销的过程中会更加的顺利 。
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