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红塔山集团为什么没落了？( 二 )

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红塔山的没落原因也是多方面的，既有政策上的，也有管理上的，人员上的问题：
1，很多朋友提起95年红塔山开始滞销的原因，第一句话就是“假烟多”，包装不改进，没有任何防伪设施，假冒烟全国开花 。这的确当时的一个现实，实际上这个问题解决起来相当棘手，与当时的体制，各地专卖局的职能还没有上轨，以及打击假烟单靠一个烟厂确实力量不够；
2，褚的下台，导致红塔人心不定，导致红塔错失了当时的市场机遇期；加上红塔集团当时的误入歧途，开始产业的多元化，分消了精力，在一个机遇期放弃了优势产业的争夺 。这点杭烟就很明智，当时的厂长表明杭烟就是做烟，其他行为如果有也是为了分流员工等等，不是重点 。确实如此，一个比房地产更暴利的行业在你面前，其他还有什么投资机会能称得上机会？！
3，95年后开始的，烟草专卖，取消卷烟流动市场，使得卷烟的传统流通渠道发生了重要转变，烟草的渠道管理需要从粗放式模式转变为精细化管理，而红塔山在该发力的时候没有发力，销售人员队伍也不足，没有准备好深入地市级市场的渠道沟通 。我们可以对比一个数据，杭烟同期营销部门人数却是从不足50人，发展到接近1000人的规模 。
【红塔山集团为什么没落了？】4，没有重视当时东部沿海市场对更高档烟的需求，没有将重点转移到15元左右价位的市场上争夺，失去的良机，实际上浙江的利群、大红鹰、江苏的南京、河南的帝豪、湖北的红金龙等等都是这时上来的；
5，传统的傲慢，使得客户关系不佳 。某地市烟草公司局长当时告诉我“以前长驻昆明，就是去拿烟，红塔烟厂的领导你是看不到的，不要说吃饭 。当时厂的一个小业务员出来，下面的等着拿货的人争相帮他拎包” 。他说情况确实有普遍性 。现在，供销双方的地位变了，红塔烟厂有求于地市公司销售红塔山，他们打心地也就是敷衍敷衍 。
6，之后，在高档烟的争夺中，本省烟的竞争优势明显，这与烟草的体制有关，省局肯定要求销好省产烟，在技术层面上，省烟草与经销商属于同一公司，信息、人员互享的互利合作开展比比皆是，因此逐年竞争的结果是，云南烟的比例越来越低，直到最终卖不动为止 。
品牌介绍：
红塔集团创业于1956年，从一个小规模的烟叶复烤厂到名列中国第一，世界前列的现代化跨国烟草企业集团，红塔集团的发展史，就是一部中国民族工业不断求新图变追赶世界先进水平的演进史 。
在“山高人为峰”的企业精神指引下，近年来红塔集团坚持“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”的工作思路，以消费者为导向，以科技创新带动产品品质不断提高，其主要品牌红塔山连续七年蝉联中国最有价值品牌第一名，红塔山、玉溪、恭贺新禧、阿诗玛、红梅在中国烟草行业36个名优品牌中占有五席，并与国宾、美登、人民大会堂等一起入选国家烟草专卖局全国卷烟百牌号行列，在国内外享有盛誉，有的出口国际市场，为海外消费者提供了环保、自然、健康、醇和的高品质烟草产品 。

除致力于做精、做强、做大烟草主业之外，红塔集团还成功涉足能源交通、金融保险、医药以及轻化工行业，独资、控股、参股69家企业，累计对外投资达147.9亿元人民币 。科技创造价值，价值回报社会，这是红塔集团始终坚持的企业发展之路 。今天，红塔集团面对着无数可能的竞争选择和瞬息万变的市场风云，我们坚信，唯有站得更高，才能看得更远，唯有时刻胸怀社会，积极进取，才能在全新的信息时代获得更大的发展 。

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