这个时期企业要做的无非是，保持产品高品质的延续性和设法在此前提下降低产品的生产成本 。
当我们更加深入地观察今天的全球市场时，就会发现品牌感召力已经不再是企业重要的成功要素了 。今天的客户变得更加聪明，更加关注自己的投入产出比，需求也更加个性化了 。
随着全球经济一体化的推进、互联网的快速发展、高科技在生产制造业上取得的快速进步和技术改良，以及企业整体管理水平的提高，产品的同质化已经成为目前的大趋势 。产品或服务的质量也不再成为企业重要的成功要素了 。
《新概念营销》作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切兹 泰德·图勒加
1987年，米勒·黑曼出版了一本颠覆传统营销方式的书——《新概念营销》 。在书中，他用一系列有力和现实的课程，突破了传统营销手段中依靠产品推介进行营销的思维边界 。
现在，内容已完全更新的这一经典著作，向我们展示了米勒·黑曼取得成功的原因所在 。他如今早已是世界上最受推崇的营销拓展名流，在他的客户清单中，有一批世界级的公司 。
而这一新版著作，同时也明确告诉了我们“为什么在当今世界，‘概念营销’的原则比任何时候都更重要 。”
《新战略营销》作者：(美)史蒂芬·E.黑曼 黛安·桑切兹 泰德·图勒加
这是一本激起营销革命的力作 。1985年，一本书的出版彻底地改变了销售和营销的方式，而这本书就是《战略营销》 。
在这本书中，作者摒弃了传统的控制策略，转而强调营销的“流程”概念 。同时，该书提出了“销售就是合资”的理念，并引入了十几年来影响极为深远的一个概念——双赢 。
这种双赢概念的影响很快就显现出来，它使这个缔造了“战略营销”思想的、默默无名的小公司——米勒·黑曼公司，一跃成为一个在营销开发领域的全球领袖 。这家公司的客户包括许多在国际上赫赫有名的企业和组织，其中几乎包括所有名列《财富》500家的大型企业和企业集团 。
如今，《战略营销》又经过重新改版修订，以其新面貌《新战略营销》展现在世人的前面，通过这本书，我们深信，它将指引着诸多的企业在新的时代里不断走向成功 。
《赢单九问》作者：夏凯 田俊国
大客户销售通常涉及人员众多、局面扑朔迷离、竞争异常激烈，尤其是在今天的环境下，信息变得透明公开，要想签单并不容易 。单靠勤奋和努力是不够的，需要理解销售的本质，需要销售人员具有掌控全局的智慧和丰富的实战经验，才能事半功倍，成为赢单高手 。
本书基于清晰的理论框架模型，通过大量的实战案例，逐一解答复杂销售中看似简单却令人困惑的九个问题，帮助读者认清形势、厘清关系、疏通要点，一步步掌握大客户销售庙算布局的精要 。
这本书是作者基于多年的一线实战经理和销售人员培训经历，复盘上千个成功和失败的案例后所形成的超越一般销售理念和技巧的销售大智慧 。无论是销售新人还是销售老手，阅读本书都将有拨云见日之感，而且本书值得所有销售人员、销售管理者反复阅读 。
《信任五环》作者：夏凯
《信任五环》是一本销售圣经，也是一部有趣的销售小说 。它颠覆传统销售沟通方式，从客户心理出发，了解客户深层次需求；从中国传统智慧中领悟沟通的奥妙，体会同理心的魅力 。再现真实的销售情境，引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正 。
本书通过小说的形式，全景展现真实销售情境，并结合深厚的心理学功底，运用提问和对话的方式，不断冲击传统的销售认知，带来源源不断的思考、启发和灵感 。
通过销售拜访的拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺、拜访评估五个环节，帮你探寻客户的购买动机和真实想法，按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动，放弃胁迫式的销售，和客户一起购买，积累客户的信任，从而真正赢得销售的成功 。
在之前的文章中我们也说，想要把销售这份工作干好，就需要让自己成为一位杂家，而读书就是最快的成长路径，因为它能让我们站在巨人肩膀上前行 。那么今天，你读书了吗？
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