我给你看这样一组数据:
图1
图1是一组被扣押的悬挂物数据 。大促来临 ， 门店数据正常爆发 。
图2
图二 。这组数据表明 ， 只报名大促 ， 而没有做有效蓄水的门店 ， 在大促全行业爆发期间 ， 依然不温不火 。
图3328大爆发数据
图4在328之后存储数据
图3和图4是同一家店不同时期的数据 。3月28日之前 ， 所有原始数据都低于行业 ， 大促前期有效完成蓄水目标 ， 所以预热期已经看到效果 ， 数据已经赶上行业优秀 。更重要的是 ， 3月28日之后 ， 数据已经高于行业优秀 。这家店搞了个大促销 ， 所以蓄水的大促销对店铺有很大的提升 。
1、首先确定大的推广目标
1)平台推荐:每次大促前期 ， 店铺后台会要求我们领取加油包 ， 平台会根据店铺日常数据和历次大促数据为我们推荐蓄水量目标和蓄水买家目标
2)根据店铺的实际情况制定自己的大促销目标 ， 比如用每周体重分析来制定大促销目标
3)根据大促奖励规则和想要的奖励等级设定大促目标
2、储水方法:
1)蓄水金额:账期未付金额、发起订单未付金额、约定交易未付金额
账期未付订单:
如果是包月客户 ， 可以按账期支付 。蓄水期内可以先按账期支付 ， 大爆发日还款 。(优点:解决客户的月结问题 ， 缺点:大爆发日容易被限额问题卡住 。)
发起订单未付订单:
未完成约定交易的支付指令:
加工定制订单建议采用淘工厂的协议交易 ， 协议交易也可以分期付款
2)储水买家:付费买家和付费买家数量
相关买家数量:
付费买家数量:
账户期内的订单数量、发起订单数量和商定交易订单数量
3、卡死时间节点蓄水
一般大推介会都是分时间节点的 。在某个时间节点完成相应的蓄水大促目标 ， 就可以获得下一阶段的加权奖励 ， 加权程度与蓄水量和蓄水购买者数量有关 。买家越多 ， 蓄水量越大 ， 分拣曝光几率越大 。在蓄水期 ， 买家的排序权重大于蓄水量 。引导买家提醒你开抢你的商品 ， 获取店铺代金券和平台代金券 ， 领取你的商品 。同等条件下 ， 排序更高
4、目标分解-蓄水顺序类型
根据店铺的位置 ， 有针对性的储水 。先来了解一下各个横向交易量的计算规则
淘货源交易金额:是指买家账户为淘宝店主或身份认证为淘宝店主账户绑定淘宝店铺的订单交易金额
跨境:买家身份为跨境店主或身份认证为跨境成立家庭的买家的交易金额
淘工厂:通过处理定制约定交易的交易金额
微供:作为买家的微信商家的订单交易金额
此时 ， 客户在店内下单的金额同时包含在跨境和淘货源中 。如果客户在店铺处于预热状态或者正在组装商品的过程中下单 ， 那么这个订单也计入组装交易额 ， 同时也计入大市场 。如果是淘工厂做的协议交易 ， 会计入淘工厂交易金额 ， 这样我的同一个订单可以帮助我们有更大的几率获得四个场景的资源 。
5、产品存水量分布
有时候很多商家反映自己的蓄水是按照时间节点完成的 ， 但是大促销的时候并没有带来多少新客户 ， 好像做了一个假的大促销 。这时候我们就要分析各个活动场景的赛马规则 ， 如何才能更好的曝光我们的产品？酒香也怕巷子深 。互联网时代 ， 有大量的产品 。怎样才能更好的让自己的产品脱颖而出 ， 获得更多的曝光率？这个时候 ， 我们可以
比如店里50个产品都报名了大促 。这时候我们可以选择5-10个产品 ， 蓄水期可以集中在这些主力产品上进行蓄水 ， 而剩下的产品只需要蓄水量>:0 ， 这样我们就可以轻松的把主力产品推到榜单位置甚至海景房位置 ， 获得更多的曝光 。有时候80%的店铺流量都是这些主打产品带来的 。
【童装运营思路】用心经营 ， 才能看到自己的成长 。688一路成长 。
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