这样可以避免同类产品和同一人群的竞争，为店铺引流更大更广的人群 。
(2)相同人群，相关销售，专注小而美
再次细分大而全的人群，精准推荐，做相关销售 。
根据小爆炸做横向推荐
比如店里有个小爆款——卡通拖鞋
由此判断，店里有些人是喜欢漫画的 。因此推出其他动漫相关产品:动漫家袜、动漫背带等；这样才能收获店铺里小动漫爱好者的潜在购物需求 。
根据场景进行横向推荐
比如给家里卧室买棉鞋的人向ta推荐浴室拖鞋；如果买室内防滑拖鞋，会向ta推荐户外购物凉鞋 。互补场景，关联销售 。
从单店大爆款模式转变为小而美的团爆模式，既分担了库存风险，又最大化了每个UV的价值 。
2016年，光哥门店销售额同比增长2.5倍，利润由2015年的负200万变为2016年的正400万，再次实现逆势增长 。
5
不要只盯着供应链
品牌是产品的最终归宿
回顾自己10年的电商生涯，光哥深深意识到，要想在未来10年赚钱，必须建立“品牌”的护城河 。
在过去10年里，快消品的品类顶级商家多为具有供应链优势的品牌，凭借价格优势主导市场 。所以每个商家都执着于供应商，因为只要找到性价比高的供应链，就有了赚钱的资本 。
而在流量越来越贵的今天，价格优势意味着利润被压缩到最低，意味着只能赚很少的钱 。
未来10年，如果你想赚大钱，保证供应商的投资回报率将不再有效 。长期来看更有效的方法是:花更多的时间去洞察消费者，解决他们真正的痛点，打造品牌来降低长期的“营销成本” 。
什么品牌？
品牌唯一 。
品牌是消费者在众多产品中重点选择你的原因 。
在未来，什么样的品牌能获得更多的利润？它们是能够为消费者提供独特解决方案、独特审美价值和专属自我表达的品牌 。
品牌越独特，利润越大 。
品牌就是信任 。
品牌在告诉消费者:你可以监督我 。因为企业一旦打造了品牌，万一品牌出现问题，消费者可以通过网上曝光和消费者投诉热线举报品牌 。
品牌是建立产品与消费者之间信任的桥梁 。这就是为什么当消费者不确定选择哪个产品时，有很大概率会选择品牌产品 。
只有树立品牌，消费者才能选择你，即使溢价；只有品牌才能长期降低“营销成本”，让你长期赚大钱 。
未来10年，没有品牌的商家可能最终会消亡 。因为消费者总是在寻求更低的价格和更高的品牌 。
要么低价磨掉利润，等死；
要么在艰难中把品牌打磨到死，跟风 。
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