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得物微信支付消失了 得物怎么微信支付( 五 )

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但个人感觉当时转型太急了，一下子从社区转电商，导致原来社区的用户流失 。
六、得物核心竞争力2019年经历了球鞋二级市场野蛮生长，毒、nice好赞、get，UFO、斗牛、切克纷纷扎堆进入球鞋电商赛道，受到资本的青睐，把一直不温不火的小众“球鞋文化”带到了大众面前，开启了全民炒鞋的疯狂时代 。

得物微信支付消失了 得物怎么微信支付

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Get CEO李明19年曾经说过：把一个电商的事变成一个极具想象力的但同时也非常危险的资本市场证券化的事，这可能会让这个市场产生五倍、十倍的增长 。但是现在因为监管的原因，这件事情应该又会退回到电商领域 。
事实的确如此，短短2年不到，炒鞋热度因为监管问题逐渐冷却，市场趋于冷静 。
目前球鞋电商赛道只剩得物，nice，其他要么被迫转型，要么内部放弃投入，那得物的竞争力到底是什么？
相比nice、get、斗牛、切克等球鞋电商，得物不管是从「供应链」、「交易」、「鉴定」、还是「社区运营」，得物每一块综合实力都要优于其他平台，且比较平均，能够在球鞋电商平台脱颖而出 。
另外很关键的一点上文提到过，毒凭借先发优势，抢先占领用户心智，建立了信用体系，一旦建立了，用户很难迁移，大部分球鞋电商没能真正在用户心理建立信用体系 。
「Get」主打鉴定，它们只是抓住了得物的某一个点，可能有一两个点非常强，但是其他方面稍弱一些，导致自己综合竞争力变得不那么强 。
从增长策略上，19年融到钱的球鞋交易平台都在玩命抢流量做补贴，谁舍得往里贴钱，谁的增长就非常明显，得物凭借强大的资本优势，早期靠大量的补贴抢占用户 。
从用户心智上，得物现在给用户已经形成买正品球鞋，去得物上买的正品心智，且这个心智在不断渗透强化 。
包括得物找抖音上的KOL去宣传，抖音是兴趣电商，通过粉丝对抖音KOL的信任，来影响用户对于得物正品心智的传递，最终影响用户的消费决策，背后整个逻辑是得物到了走品牌强心智的阶段 。
得物核心竞争力总结：一个是供给壁垒，一个是激进的增长策略，一个是正品鉴定服务的能力，满足消费正品用户诉求，共同形成了买潮流正品上得物的用户心智 。
七、球鞋市场——小而美的生意逻辑2019 年整年二级球鞋市场国内交易的份额在 400 亿-500亿左右，这里面包含了得物、Nice、 *** 酷动城，微信私域卖货的一些交易数据 。
500亿是怎么得出来的呢？
潮流球鞋两大头部品牌主要是耐克的Air Jordan系列和阿迪达斯的yeezy系列，从各电商平台及潮流社区数据看，两大品牌交易量占到潮流球鞋市场规模90%以上，则有以下公式：
市场规模=新球鞋发售数量X单价X溢价X平均交易次数=air Jordan系列和yeezy系列大中华区销售额x溢价x平均交易次数
根据NIKE财报，Air Jordan2018年全球收入约28.56亿美元，推至大中华区约4亿美元，折合约28亿人民币 。
阿迪达斯财报未直接披露yeezy的情况，2018年球鞋收入约990亿人民币，推至亚太地区约316亿，假设10%为yeezy贡献即约32亿人民币，综上Air Jordan和yeezy2018年一级市场新增规模60亿人民币 。
按2倍溢价率推算（潮流社区斗牛提供数据），考虑生命周期内球鞋平均再交易次数4次（保守估计），在不考虑加价率前提下，每年由一级市场新增至二级市场球鞋交易规模240亿，潮鞋交易规模近500亿 。
品牌公司所发售的 *** 球鞋的市场，整个全年的货品结构来说，*** 球鞋的占比只占到品牌公司全年货品的 1%-2%，高一点也就3%-4%的占比 。
如果球鞋市场规模扩大，势必需要一级市场 *** 商品不断增发，从 3-4%扩充到 10% 。但是当 *** 商品在品牌公司增发之后，二手交易的需求并不一定存在，因为一级市场大家都能买到，一级市场增发过多意味着二级市场可能会没有市场 。
一级市场的营销策略主要是通过 *** 商品来联动市场效应，来带动更多消费者去购买它的普货，这是品牌公司一贯的操作思路 。
耐克阿迪财报里面是90%的收入来源是普货带来的，品牌公司更多的是要销售普货，普货更多的是线下渠道或者线上渠道双面去铺普货 。
500 亿是球鞋二级市场的天花板，由于二级市场规模直接取决于一级市场的发售情况，货是相对 *** 的，导致它的规模一定是有限的 。
500亿球鞋交易市场是由 *** 品大比例溢价和反复倒手的交易组成的 。
球鞋市场和传统电商做规模的思路是相反的，拼多多、 *** 想要扩大交易规模一定是不断地去探下级市场，去做更多的人群，那它的规模才能做大 。

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