2)完善销售制度 ， 建立一套明确系统的业务管理办法 。
销售管理是企业的老大难问题 ， 销售人员出差 ， 见客户处于放任自流的状态 。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性 ， 对工作有高度的责任心 ， 提高销售人员的主人翁意识 。
3)培养销售人员发现问题 ， 总结问题 ， 不断自我提高的习惯 。
培养销售人员发现问题 ， 总结问题目的在于提高销售人员综合素质 ， 在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议 ， 业务能力提高到一个新的档次 。
4)在地区市建立销售 ， 服务网点 。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题 ， 约好的客户突然改变行程 ， 毁约 ， 车辆不在家的情况 ， 使计划好的行程被打乱 ， 不能顺利完成出差的目的 。造成时间 ， 资金上的浪费 。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 。根据公司下达的销售任务 ， 把任务根据具体情况分解到每月 ， 每周 ， 每日;以每月 ， 每周 ， 每日的销售目标分解到各个销售人员身上 ， 完成各个时间段的销售任务 。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质 ， 公司的指导方针 ， 团队的建设是分不开的 。提高执行力的标准 ， 建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 。
以上是我的一些不成熟的建议和看法 ， 如有不妥之处敬请谅解 。
销售个人工作年度总结报告4
过去的一年是市场跌宕起伏、产品竞争异常激烈的一年 ， 也是历史上矿定销售任务(__万吨)最高的一年 ， 在这一年当中___全体在矿领导和处领导的大力支持和指导下 ， 团结协作、努力工作 ， 圆满完成实任务 。作为销售处一员 ， 下面对个人20__年工作总结和__年工作计划做如下汇报：
一、工作总结
1、销量任务完成 ， 销量任务需要加劲 。
20__年计划完成销量__吨 ， 实际完成销量__吨 ， 回款__万元 ， 完成销售、回款双100%目标 ， 但个人销量比计划销量减少__吨 。
⑴_#_粒减少原因 。市场销量萎缩 。
⑵肥减少原因 。春季____市场由于种植结构调整 ， 销量减少__吨 ， 秋季回补有限;节能减排导致厂里产量不够 ， 市场投放量减少__吨 。
个人不足：如果产量能保证 ， 可以增加销量__吨 ， 与实际所需销量仍有__吨差距 。销量不能按计划完成的主要原因为个人努力程度不够 ， 市场容量没有得到有效拓展;不能有效遏制部分市场萎缩 。
2、根据实际情况开展市场开发和维护
⑴开发情况 。
鉴于__地区销量逐年萎缩 ， 今年__肥开发重点放在__地区的蔬菜种植大户和寻找__用户 。肥开发重点放在_复合肥生产厂家和农资经销商 。
⑵维护情况 。
今年做了周边市场统一出库价格和关键几位经销商继续缴纳保证金政策等工作控制窜货 。
个人不足：有时候跟经销商的沟通不及时 ， 不能及时处理市场发生的一些问题;市场开发和维护力度不够 。
3、竭尽全力搞好物流工作
4、对内搞好团队协作 ， 对外团结协作其它部门 。
__团队是需要团结也是特别团结的团队 ， 在我们的团队中既需要保证总体销售任务的完成 ， 又要克服个人市场产品投放、运输均衡难题 。在20__年的销售工作中 ， 大家展开广度、深度和密度全方位合作 ， 每个人都任劳任怨、不辞辛苦 ， 信息共享、物流共享 ， 互相做其它方售前、售中、售后的服务补充 ， 从大局出发而不谋私利 ， 共同想办法处理销售工作中出现的各种问题 ， 最终保证了销售任务的顺利完成 。在完成__内任务的同时 ， 随时积极处理处长临时交代的其它工作任务 。在同企业内__部门的合作中 ， 以合理、合适的方法沟通 ， 维护了与各部门的良好合作关系 ， 尽最大努力做到企业利润最大化 。
个人不足：在团队合作中贡献的力量较少 ， 需要加倍努力;与领导沟通的不够 ， 有时不能很好理解领导意图;日常工作有时不够认真;与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进 。
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