百微特派微特派( 三 ) _生活百科

而产地直采是规模大了之后增加竞争力的终极方案， “如果在品类销量还不大的时候，太早去产地直采，资金包袱太重，会把自己累死。”负责商品供应链的本来集团副总裁钱祯澍总结说。
在最开始，媒体人转型的一些买手会去采购一些小众且不好流通的产品。但是， “生鲜农产品不是奢侈品，而是生活必需品，要满足多数人的需求、要性价比合理、品质可靠，才会有回头客，才可能形成复购，才可能把规模做大。”孙红说。
这些教训后来被喻华峰统一归结为媒体人创业的弊端。“以前你做一件事情成功后，做新的东西可能就会成为你的障碍。”喻华峰说。
事实上，这个过程中喻华峰一直不停思考。2013年底，也就是卖“褚橙”的第二年，他在公司内强调：“我们不是一家营销公司，而是一家互联网和零售公司。”为此，他也邀请供应链领域的***人才加入公司，梳理、改善本来生活的供应链。
喻华峰经常对外提到他的一个反思：零售和媒体的松散管理不同，它环环相扣， “每个环节都有坑，每个环节都要去抠” 。过去他缺乏对现金流的认识和重视，创业之后，仔细算账逐渐成为喻华峰和本来生活高管的一个习惯。
“我们何德何能，估值能超过当当？”
2016年5月，本来生活宣布获得C轮、C+轮共计1.1亿美元投资。
和融资本应带来的喜悦相反，本来生活内部有了压力。C+轮融资完成后，喻华峰在公司内部曾经自问过：“我们何德何能，估值可以超过当当？”
彼时当当网是中国排名前五的电商网站，但市值已经从更高时的30亿美元跌到5亿多美元。数据显示， 2016年退市后的当当网当年实现净利润8600万元人民币。当当网是一家有盈利的公司，在市场上站住了脚，而本来生活当时尚未盈利，估值居然超过了它，喻华峰自己也感到了压力。

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本来生活融资记录整理 / 燃财经
与之相对， 2015年生鲜电商企业陆续传出负面新闻，且均处于花钱砸流量、巨额亏损的状态中，本来生活也不例外。高补贴、高增长、高亏损、高融资是当时互联网企业的普遍发展模式。

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2016年生鲜电商负面事件盘点来源 / 电商在线
“那会儿开会时，大家总在吵，有各种各样的争论” ，本来生活的一名高管回忆道。争执的焦点集中在：要不要继续通过补贴引流？如何更好地引流？如何更好地提高增长率？继续亏下去的价值何在？
当然，他们也在持续算账。2015年生鲜电商交易额为500亿， 2016年保持了80%的增长。但这个数放在5万亿的生鲜大市场中，占比不过1% 。这意味着，和其他行业不同，即便持续高补贴、高增长，依然很难换来用户的粘性跟忠诚度。那烧钱的意义何在？
另一方面，生鲜电商毛利极低，同时，流量转化率也极低。“如果大家在互联网上公平竞争流量，生鲜行业拿什么去跟别人竞争？”卞宁说。
钱祯澍指出， “影响垂直电商经营效率最关键的一个因素是用户的精准度。盲目追求流量大小而不考虑精准度，并且在精准度很低的流量中还去追求转化率和复购率，必然只能用烧钱让利，来吸引本质不是目标客层的用户，结果只能一步步推高经营成本。”
争论中诞生了共识。2016年7月份，在本来生活年中总结会时，喻华峰做了一个决定，踩刹车，不再烧钱和亏钱，将公司整体转向“有效益的增长” ，开始寻找公司盈利模式。
在一个全是热钱的创业环境中，保持冷静思考并不容易。即便在今天，喻华峰在回忆时，依然用了“非常大胆”四个字来形容这一决定。
当时，所有人最终都选择相信喻华峰。