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网络营销策划推广方案，网络营销策划( 二 )

生活百科网络营销


。同时 ， 卖方也可以通过信息中介获取目标市场或目标客户的最新需求 ， 
并最大限度的面对买方市场 。
概括地说：亿联mbillion.com将采用的B-B-B模式 ， 使买卖双方都有机会以最低的成本最快的速度
获得满意度最高的产品或服务 ， 而这一切正是通过第二个B提供的比较功能得以实现 。
其实 ， 这一模式在实体经济中可以显著的发现 ， 最明显的就是日韩综合商社的职能 。
3.2网站定位
国际贸易的门户 ， 以网上贸易平台取代实体的海外分支机构 ， 并使买卖双方直接见面 。通过
mbillion.com强大的搜索功能和丰富的买卖资讯内容 ， 买方可以比较 ， 选择同一产品多个卖方(工
厂)的价格与服务并选择适合自己的最佳价格性能比产品；而卖方也可以非常方便的找到目标客户 ， 
通过mbillion.com这一信息中介掌握的大量资讯 ， 卖方可以随时了解竞争对手的报价等情况 。当然
 ， 这是在充分尊重与客户隐私权的基础上实现的 。
3.3消费者可得到的好处
由于亿联mbillion.com的目的是建立一个工厂直销的国际贸易平台 ， 客户获取的报盘将是实在而且
充满竞争力的 ， 买家通过本站全天候透明的报价体系 ， 可以避免过去那种无目的的四处询盘而拿到
的报盘却是经过几个中间商之手的情况发生；对于卖家来说也可以掌握各家工厂的供货情况(价格/
数量等),同时减少海外办事处的设置费用 ， 并省去相当的市场营销费用 ， 却能同许多传统贸易营销
方式下根本不可能联系上的潜在客户进行交易 。从而使买卖双方都能最大限度的降低运作成本 ， 维
持市场的秩序 ， 避免信息不对称情况的发生 ， 提高交易的有效性 ， 时效性 。
鉴于亿联mbillion.com的强大信息中介功能 ， 加上完善的搜索对比服务功能 ， 买卖双方获取的都是
在对比了足够多的买信息的基础上真实有用信息 。时间快 ， 信息多 ， 决策科学 。直观的说 ， 
就是将传统国际贸易的四处询盘或报盘变为由mbillion.com
的强大搜索对比功能来实现 。由于上下游的信息相当丰富 ， 买卖双方获取的好处是显而易见的 。
4.0市场分析
4.1规模
以1999年 ， 韩国对华输出为例 。通过七大综合商社的各办事处达成的贸易额约为20亿美金 ， 行业涉及
汽车 ， 家电 ， 轻工 ， 石化 ， 纺织 ， 机械 ， 电子等 ， 固定客户每个办事处至少100个以上 ， 总的客户数
约3000—5000个 ， 经常性联络的客户则多达30000—50000 。支持一家主要办事处一年营运的费用约
600000美金 ， 该办事处的年销售额约在1亿美金 。
1999年 ， 中国大陆进出口总额约为USD3600亿 ， 若其中1%在网上交易 ， 则有36亿美金的市场规模 。
根据联合国贸易委员会的估计 ， 在不远的将来 ， 通过网上达成的贸易量将占传统渠道的10% 。
因此 ， 短期来说 ， 我们将可以达成2亿美金/年的成交额；中期来看 ， 有望达
成50-100亿美金交易的规模 。
亿联mbillion.com电子商务网站的目的并非要创造多少点击数或客流量 ， 而是要通过树立国际贸易
门户网站的品牌 ， 建立B TO B TO B的国际贸易新模式 ， 以品牌的知名度来吸引买卖双方 ， 并成为
买卖双方国际贸易时的必由之路 。随着终极目标—全球贸易网的建立 ， 市场规模目前无法估量 。
4.2发展
随着中国加入WTO ， 全球统一市场的格局将逐渐形成 ， 产业分工将重新确立 ， 进出口额将随之大副
上升 。这将使越来越多国内企业将产品出口海外市场 ， 同时也必然有越来越多的海外产品进入中
国市场 。这为网站的发展 ， 无疑将带来巨大的推动力 。随着国内企业上网步伐的加快 ， 一个优秀
的国际贸易门户网站必将吸引越来越多的客户主动登门造访 。
而全球统一市场规模的扩大 ， 将使网上国际贸易的市场份额也越来越大 。
4.3消费者概况
我们的目标客户或服务对象既包括买方 ， 也包括卖方 ， 遍布各行各业 ， 对国际贸易都非常熟悉 。

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