总结经验：
1、在销售的前期尽量做到全面的培训，包括设计、施工、销售等等各个环节 。尤其是和开发商的设计、施工图纸、销售合同内容和销售说辞的统一等 。
2、交房过程：
1)交房前提前做好准备工作，提前做出交房评估，对于问题客户事先做好安抚工作 。
2)交房过程中，尽量避免，业务员和其他闲杂人员出现在验房过程中 。
3)交房路线一定要运用技巧 。
二、三期客户积累情况
三期产品包括：独体、双拼、洋房 。独体共__套，双拼__套，洋房__套 。
1)熟悉三期相关资料 。
2)积累客户 。
截至到现在积累有效客户共__组，B级__客户，c级客户__组 。
三、提升自己的相关学习
1)关于房地产策划类、营销类、管理类等 。
2)相关的软件学习 。比如，Photoshop、PPt等 。
对于以后的计划方面：
在做好本职工作的同时，继续努力学习操盘方面的、策划方面以及技能方面的，比如学习软件cAD等 。
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