方案 18： 自嘲自贬——中年人最求实在（例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜 ， 无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店 。自曝取点却突出有点“便宜 ， 方便” 。）
方案 19： 主动挑错——打动老年顾客的心（例：将有瑕疵的货品 ， 主动写明瑕疵来出售 ， 让顾客主动挑错 ， 得到客户信任 。）
方案 20： “欢乐金婚”——即做广告又做见证人（方案 21 “寿星”效应——让寿星为店铺做广告）
方案 22： 英雄救美——打好男性这张牌（例：美国一家烟草店铺 ， 橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救 ， 只要男士卖掉香烟美女就可以从困境中出来 。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点 。）
方案 23： 挑选顾客——商场促销的“软”招（例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子 ， 为男性安排休息区 ， 女性选购商品又保证了私密性 。）
方案 24： 赠之有道——满足女顾客的“心”需求（例：赠送的是成套商品中的一种如被套 ， 这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量 。）
方案 25： “换人”效应——给女性不一样的感觉（例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里 ， 我们保证给你换一个人” ， 来店顾客接收店铺的搭配服务 ， 给人一种焕然一新的感觉 ， 并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品 。）
方案 26： 爱屋及乌——做好追星女孩的文章（例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩 ， 提高销量 。）
方案 27： “情人娃娃”——让单身女性不再孤单（例：在情人节 ， 推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果 。）
第二节 心理于情感促销
方案 28： 货比三家——顾客信任多一点（例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度 。
方案 29： 吃出幸运——为幸运而疯狂消费（例：餐馆消费可抽奖 ， 消费多抽奖几率高 ， 获奖留影张贴墙上 ， 广告词“幸运 ， 越多越好” 。优势：商品优势 ， 顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势 ， 消费额度高抽的奖项高 ， 中奖率高 ， 这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性 。）
方案 30： 能者多得——引诱推销的法宝（例：零食铺 ， 推出买零食即可翻卡片 ， 答对问题送同样的零食 ， 赠品零食小少精 。抓住孩子喜欢逞能的特点 ， 又有小赠品的满足感 。）
方案 31： 档案管理——让顾客为之而感动（例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客 。）
方案 32： 一点点往上加——让顾客喜欢上你（例：“多一点商铺”在承重时 ， 拿的少一些 ， 然后一点点往上加 ， 这样顾客有种增加的感觉 。顾客消费同样看重感觉哟 。）
方案 33： 模范双星——紧抓民族文化传统不放（例：老年用品店用“模范双星”评选活动 ， 评选“寿星”“孝星” 。得到大家的熟知提高品牌知名度 。）
文章插图
第三章 热情 ， 燃起永不言败的销售激情第一节 摆设促销
方案 34： “绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来（例：水果铺体现水果的新鲜 ， 水果上带着叶子 。）
方案 35： 混乱经营——乱中取胜的好办法（例：服装地摊的乱中取胜 ， 启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之 ， 摆设可以反映价格信息 。）
方案 36： 货比好坏——好货需要劣货陪（例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售 ， 效果明显 。）
方案 37： 排位有诀窍——便宜的总是在前排（例：将一些便宜的货放在
前面 ， 打出便宜的口号吸引人 。）
第二节 包装促销
方案 38： 故弄玄虚——满足顾客的档次心理（例：将商品二次豪华包装 ， 将商品变成礼品 。）
方案 39： 心心相印——用来见证爱情（例：花店二次包装和婚介合作为
新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情 。同样是二次包装 ， 但可通过活动将信息传达给顾客 。）
方案 40： 齐聚一堂——搭配出来的畅销（例：水果店把一些水果放在一个篮子了 ， 这样即好看又实惠 。同类产品组合销售就是好的方法 。）
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