凯喜雅掘金自播红利背后 ， 一方面是品牌方的自我意识不断觉醒 ， 多年累积的品牌力对外释放 ， 强大的供应链能够保障选品足够可靠 ， 更重要的是 ， 它是电商行业、乃至整个商品零售行业正在迈入新时代的一个脚注 。
新趋势之下 ， 微信为品牌商家提供了一种新的路径 。视频号开通直播功能不满一年 ， 就打通了小程序和企业微信 ， 微信开始为品牌方自我觉醒提供动能 。用视频号吸引观众 ， 小程序搭建电商 ， 企业微信积累私域流量 ， 直播顺势激活私域 ， 微信已成为新时代中 ， 品牌自主直播的必然选择 。
为什么这样说？
02 自播时代 ， 微信生态「等风来」
商品零售的时代更迭往往是许多力量交织缠绕所造成的 ， 但是理解其中的变化可以抓住两条主线 。
之一条主线是经济增长带来的供需变化 。中国有着幅员辽阔、人口众多的超大规模市场 ， 并且在改革***后的短短四十年时间里迅速完成现代工业化 。而伴随着经济增长 ， 人均 GDP 超过一万美元 ， 零售消费市场也在这四十年里得到蓬勃发展 。不同品牌在得到长足发展的同时 ， 也拥有充分竞争的空间 ， 产品种类不断细分 。
一言蔽之 ， 由需求主导的买方市场是时代大势所趋 。
第二条主线则是技术、基建的进步带来的渠道革命 。早期的信息技术已经让连锁零售的管理效率大幅提升 ， 而后互联网和快递物流 *** 让网上开店成为可能 ， 再之后就是智能手机普及 ， 同时带宽增加成本降低 ， 短视频和直播能够带来更好的购物体验 ， 传达更多维度的商品信息 。
对品牌而言 ， 对每个消费者的深度理解与长期服务会是决胜关键 ， 对于 SKU 本就高度细分 ， 并且款式需要不断迭代的服饰品类来说就更是如此 。
因此也就不难理解 ， 品牌自播时代到来 ， 给了视频号和其背后的微信生态入场契机 ， 而微信的积极布局 ， 又恰恰助推了这一趋势 ， 给行业变化带来了新的红利 。
专营真丝香云纱的杭州公司锦月丝府创始人冯雯向周天财经表示 ， 和网红直播合作带货是爆款逻辑 ， 这种爆发式的快速增长并不利于企业的长期发展 ， 也不符合设计团队、面料团队的长期规划 ， 「供应链需要的是平稳的、细水长流的经营模式」 ， 并且 ， 在公域平台 ， 客户属于平台 ， 不属于品牌商家 ， 「安全感是比较弱的」 。
而在微信生态之中有丰富的工具可以和客户培养黏性 ， 产生更多情感上的链接 ， 而且通过直播的场景可以和客户实时进行互动 ， 收集反馈帮助产品迭代 。
冯雯举了一个例子 ， 香云纱是历史悠久的高级面料 ， 但是在产品款式设计上往往还应用在偏传统的旗袍等款式 ， 精致繁复但受众却也很窄 ， 有一次在直播时就有消费者在评论区调侃「穿这个是皇后娘娘款 ， 要去登基吗？」
后来品牌迅速在产品设计上调整方向 ， 出一些简单的款式 ， 摒弃绣花、钉珠 ， 适于通勤等日常场景 ， 「一下子量就上去了 ， 比如过去一个款卖 1000 件就是大爆款 ， 现在卖 1000 件的款式已经比较常见」 。
不止是真丝服饰 ， 像是雅戈尔等知名服饰品牌也看中了微信生态的红利 ， 雅戈尔主品牌联动 24 个大区快速开设视频号阵地 ， 在 8 月份实现日均 GMV 超 50 万 ， 未来雅戈尔还将调动全国 3000 多家直营门店和一万名导购开播 ， 在微信生态实现线上线下结合的零售业态 。
文章插图
雅戈尔通过微信视频号进行直播
归根结底 ， 电商生态在新时代下重塑的游戏规则 ， 恰好遇到了筑基多年 ， 能力齐备的微信生态 ， 「等风来」的微信也拥有了更多的想象空间 。
当直播电商翻开新的篇章 ， 品牌需要的是更加完善的生态服务能力 ， 拥有 12 亿用户 ， 并且有着开店、直播、内容、支付、私域运营的一系列能力的微信生态恰好能够满足这一根本需求 。用小程序开店 ， 在视频号里直播卖货或将成为未来电商品牌的标配 。
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