洛溪看着镜中的自己打一个字自己打一个字( 九 ) _生活百科

新消费火了，带着“新场景”也火了，我一直没明白为啥“新场景”会火？
我看了一些关于新场景的分析，很多人是这么定义—“新场景，就是在新消费时代的背景下，为特定族群的生活方式中提供的解决方案。”大白话，不就是发现问题，解决问题嘛，这难道不是营销的本质？前面加一个“新消费时代”就是新名词了？
不仅是新消费时代，任何时候，洞察消费者需求都要融入消费者的使用场景中，发现问题，提供解决方案。我不否认场景这个词的重要性，但我讨厌莫须有的造词来误导别人。
市场营销的发展史很短，庆幸的是越来越多的人踏入这一行，正因为营销不是一个标准化的行业，所以它充满了魔力。不要为了塑造自己的专家形象去造概念、 *** 论来迷惑年轻人。反之，做策略的也要有深度思考的能力，融会贯通还要去伪存真。
最早提出场景概念的是罗伯特·斯考伯和谢尔伊斯雷尔，他们在《即将到来的场景时代》一书中，抽取场景时代的五种技术力量：大数据、移动设备、社交媒体、传感器和定位系统，关注他们的联动效应，并展示了未来25年互联网将进入的新时代——场景时代。
基于营销语境，我把“消费场景”分成了两个场景：
基于技术升级下的场景升级；基于需求升级下的场景升级。
1：基于技术升级下的场景升级
新技术与营销环境的融合带来了消费场景的升级，消费者可以与商品实时互动，充分了解商品、体验商品，并得到实时的反馈，这一场妙趣横生的购物旅程，谁不爱。我通过两个例子，带大家看一下新技术对消费场景的重塑。
（1）魅可虚拟试妆镜。
这是由化妆品牌MAC和VR技术公司ModiFace共同研发，它的强大之处在于，你无需将化妆品涂在脸上，更不用买任何一款化妆品，你只需站在屏幕面前即可。
MAC将所有产品都植入到系统内，你只需选择你喜欢的化妆品，妆后效果就可以实时的展现在你的面前，你可以选择不同类型的化妆品，颇有修图软件的意思，如果你很满意自己的妆容，你也可以拍照发朋友圈，美国所有MAC的店铺都安装了这款试妆镜。
（2）Tonal的家庭健身系统Tonal健身器材创业公司在18年发布了一款由电磁阻力技术和机器学习驱动的家庭健身系统，可以提供个性化的健身指导。

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正如图片所见，它只有一块屏幕和两个拉力绳，它更大的创新是通过电磁阻力来代替健身房里的重量器械，这样就极大的节省了空间。它会根据你的情况和你的目标为你制定健身计划。
最有趣的是，它会统计你每次拉动的重量，满足要求它才会让你进行下一个项目，让你每一次挥动都更标准。每次锻炼的数据都可以通过屏幕显示，你可以根据数据来调整你的锻炼计划。疫情期间，这款产品销量暴涨800%，赢得众多资本及体育明星的青睐。
科技向善，如何让人们过的更幸福，社会发展的更美好，这是新技术的使命。
企业向前，如何用新技术愉悦消费者的体验，传递品牌态度，这是企业的格局。
2：基于需求升级下的场景升级
从消费者角度的需求升级：想要的越来越多；从企业角度的需求升级：提供的越来越好，这是一个双方的博弈。

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消费者肯定希望产品的性价比越来越高，花更少的钱办更多的事，是人类趋利避害的心理。当然，也会有企业去满足消费者的需求升级。博弈的过程会有一个因素进行限制，那就是价格，企业的成本价格和目标用户的可接受价格。
不同阶层的用户对产品的使用目的是不同的，进而对产品的感知价值也是不一样的。当升级后的售价超过了目标人群的接受程度，那他们已经不是你的目标用户了，沿着旧地图满足不了新顾客。
企业要根据目标用户的支付能力去控制成本，设定售价，维持利润，达到双方平衡的市场状态。价格永远是消费者最敏感的因素，你需要在他们可接受价格的倒逼下做需求升级。关键是如何控制成本：原料的升级、包装的升级、用户体验的升级……要优先在感知价值大的点上做升级，例如原料和体验，至于包装的优化就要看是否还有成本空间去升级。这样现有目标用户才不会弃你而去，竞争对手的顾客也会被你吸引过来，因为他们觉得相比之前更值了。
举一个我近期帮企业操盘的项目来方便大家理解：