一、市场分析
空市场上的价格战已经逐渐打响好几年了 。二三级市场的低端需求，伴随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新期的到来，带动了一级市场的持续增长，从而带动了整体市场容量的扩大 。xx年国内销量达到1950万台，与xx年增长年相比，预计将达到2500万至3000万台 。根据行业数据，全球市场容量为5500万至6000万套 。中国市场容量约为3800万套 。按区域市场份额容量划分，深圳/[k0/]市场容量约40万套，5万套销售目标约5万套 。
格兰仕空色调在广东市场呈现快速增长趋势 。但深圳的市场基础相对薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大 。根据以上情况，制定以下工作计划 。
【2020年度工作计划怎么写？ 2020年度工作计划】二、工作规划
根据以上情况，在xx年度计划中重点做好六项工作:
1.销售特征
根据公司下达的年度和月度销售任务 。根据市场的具体情况 。将其分解为每月、每周和每天 。将月、周、日销售目标分解到各系统、各门店，完成各期销售任务 。并在完成任务的基础上，提升销售业绩 。主要手段有:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖惩制度和激励方案(根据市场情况和各时间段的实际情况) 。无论旺季，这项工作总是被重点关注 。在销售旺季，对国美、苏宁等专业家电系统实施强力促销活动，大力推广大型终端 。
2.代理管理和关系维护
有效管理和维护与现有k/a客户、代理商或待拓展k/a代理商的关系，为每个k/a客户和代理商建立客户档案，前期了解销售情况和实力，在xx年传播公司企业文化和新产品 。这项工作于8月底完成 。旺季结束后旺季前不规则传播 。了解各k/a及代理商负责人的基本情况，定期走访，有效沟通 。
3.品牌和产品推广
和品牌推广配合实施公司xx至xx的定期品牌推广和产品推广活动，策划一些低投入成本的公关宣传活动，提升品牌形象 。比如格兰仕空协调健康、环保、爱我家等公益活动 。如果可能，与各种k/a系统联合推广，不仅可以扩大影响力，还可以建立良好的客户关系 。产品推广主要包括一些路演或户外静态展示，一些产品推广和正常的商业推广 。
4.终端布局
根据公司xx年的销售目标，渠道网点的知名度将大大提高 。根据这种情况，随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、柜中店的形象塑造 。积极安排职位晋升、样品跟踪和产品展示等 。这项工作是根据公司业务部门的需要进行的 。布局标准严格按照公司统一标准 。
5.推广活动的规划和实施
促销活动的策划和实施主要在xx年4月、8月的旺季进行 。一是严格执行公司的促销活动 。第二，根据当时的市场情况和竞争对手的促销活动，灵活规划一些促销活动 。思路上趋利避害，根据公司的产品优势和资源优势，重点规划实施 。
该团队分四个阶段工作:
第一阶段:8月1日，8月30日 。答:一些推动者进行了重点调查，并进行了定量评估 。去掉一些能力之下的人员，集中在40人左右，重点培养 。b、制定相关团队管理制度，明确职责和工作范围，完善发起人工作报告 。c .完成格兰仕空调制系统的培训资料 。
第二阶段，9月1日至XX年2月1日，第二阶段主要是系统加强主团队的培训，配合公司品牌和产品推广活动并策划一系列品牌和产品推广活动，配合业务部门拓展网点，积极开展终端布局建设，与原有终端保持有效沟通，保持良好的终端关系 。
以上是xx年的工作计划 。如有不足，请领导多多指导！
这个分享结束了，更实用的办公文档在快图书馆 。
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